1. DESCUENTO TEMPORAL
1.1. Ofertas de tiempo limitado
1.1.1. Sujetas a algun tipo d elimitación
1.1.1.1. Disponibilidad
1.2. Tendencia a descartar el valor de las ganancias futuras
1.2.1. El decisor escoge una ganancia menor inmediata
1.2.2. El decisor No escoge una ganancia mayor a futuro
1.3. Amenaza de perdida influye en la toma de decisiones
1.3.1. Se motivan por la idea de perder algo
1.3.2. No se motivan por la idea de ganar algo igual
1.4. Producto se hace menos disponible
1.4.1. Libre elección limitada
2. EFECTO MARCO
2.1. Formulación del problema
2.1.1. Situación Actual
2.1.2. Contexto
2.1.3. Necesidades
2.2. Alternativas
2.2.1. Disponibilidad de recursos
2.2.2. Relación Costo- Beneficio
2.2.3. Logro
2.3. Resultados
2.3.1. La gente esta migrando a la compra online
2.3.2. Conjunto de resultados que se evalúa
2.3.3. Combinación de resultados
2.3.4. Resultado de referencia
3. DECISIONES DE COMPRA
3.1. La virtualidad permite escoger, comparar y comprar en cualquier momento y lugar
3.1.1. Decidir
3.1.2. Escoger
3.1.3. Evaluar
3.2. Toma de Decisiones
3.2.1. Microeconomia
3.2.2. Psicología económica
3.2.2.1. Uso optimo de los medios para alcanzar un objetivo
3.2.3. Psicología Cognitiva
3.3. Psicología del consumidor
3.3.1. Describir la conducta humana
3.3.2. Explica la conducta humana
3.3.3. Predice la conducta humana
3.4. Desarrollo de Programas de investigación
3.4.1. Exploración de la Heuristica
3.4.1.1. Juzgar algo en un concepto de incertidumbre
3.4.2. Teoría del prospecto
3.4.2.1. Modelo de elección en entorno de riesgo
3.4.3. Efectos Marco
3.4.3.1. Características en la toma de decisión se mantienen
4. PRECIO
4.1. Precio Final
4.1.1. beneficio bajo
4.1.2. beneficio medio
4.1.3. beneficio alto
4.2. Actitud del consumidor
4.3. Experiencia del consumidor
4.3.1. Acceso a la información
4.3.2. Mayor beneficio
4.3.2.1. Mejor Valoración
4.3.2.1.1. Mejor intención de compra
4.4. Producto
4.4.1. Conocimiento del producto