1. Descuento temporal
1.1. Definición
1.1.1. Tendencia a descontar un valor de las ganancias futuras
1.1.2. las personas se sienten menos comprometidas con su estado futuro
1.2. ofertas
1.2.1. tiempo limitado
1.2.2. Se ajustan a disponibilidad inmediata
1.3. Principio de escacez
1.3.1. Las cosas difíciles de obtener son mas valiosas
1.3.2. un producto menos disponible se hace deseable
2. Efecto Marco
2.1. Definición frame
2.1.1. Toma de decisiones
2.1.2. Involucran determinados actos
2.2. Evaluación y elaboración de resultados
2.2.1. Conjunto de resultados que se evaluan
2.2.2. Manera en que se convinan
2.3. Comportamientos
2.3.1. El consumidor se comporta de forma diferente según los tipos de productos que compra
2.3.2. Existen productos que conducen a compras complejas y otros a compras habituales por inercia
3. Toma de decisiones
3.1. Utilidad de la psicología
3.1.1. dentro del comportamiento de las personas en el mercado
3.1.2. los modelos enfatizaban actividades mentales para elegir, comprar
3.2. Teoría clasica
3.2.1. Cada sujeto opta por un máximo de beneficio
3.2.2. Realidad perfecta
3.3. Evidencia empírica
3.3.1. Representatividad
3.3.2. la accesibilidad
4. El precio
4.1. Teoría del prospecto
4.1.1. la promoción condiciona la forma de procesar la información
4.1.2. La promoción monetaria es mas valorada
4.2. Influencia en el consumo
4.2.1. Los consumidores online responden mejor a un descuento de precio
4.2.2. las reacciones a promociones de tipo monetario son mas evidentes
4.3. Estudios
4.3.1. Niveles de precisión del conocimiento
4.3.2. Atención hacia el precio y satisfacción de los consumidores