1. -Estimular a los consumidores a que cambien de la marca rival a la promocionada.- Aumentar el nivel de consumo de los actuales clientes del producto. - Trasladar los inventarios del producto al distribuidor, minorista o consumidor. Incentivar la recompra y la lealtad hacia la marca. - Motivar a los distribuidores para que promuevan la marca entre los consumidores.
2. OBJETIVOS
2.1. TACTICOS
2.1.1. Combatir los esfuerzos promocionales de los competidores o aumentar la cuota de mercado. Retirar artículos dañados, obsoletos, poco demandados o con excesivas existencias.
2.2. ESTRATEGICOS
2.3. FINALES
2.3.1. - Incrementar la cuota de mercado. -Aumentar los beneficios.
3. ¿QUES ES?
3.1. Es un programa que maneja límite de tiempo al anunciarse a los consumidores
3.2. El objetivo de una promoción es ofrecer al consumidor un incentivo para la compra o adquisición de un producto o servicio a corto plazo, lo que se traduce en un incremento puntual de las ventas. ...
3.3. Es una herramienta de la mezcla o mix de promoción que se emplea para apoyar a la publicidad y a las ventas personales; de tal manera, que la mezcla comunicacional resulte mucho más efectiva.
4. FIJACION DE PRECIOS
4.1. La fijación de precios promocionales adquiere varias formas, la primera es cuando un vendedor podría solo ofrecer descuentos de los precios normales para incrementar sus ventas y reducir los inventarios y la segunda por un evento especial en ciertas temporadas para atraer a más clientes
4.1.1. Estrategias de descuento Ejemplos 1. Según la época Descuentos periódicos Rebajas después de navidad
4.1.1.1. 3. Según criterios demográficos o geográficos Descuentos cualificados y descuentos en segundos mercados Descuentos para gente mayor; y descuentos en mercados exteriores
4.1.2. 2. Según los costos de información Descuentos aleatorios Rebajas esporádicas en artículos determinados
5. DIMENSIONES
5.1. Características del canal
5.2. Característica de la promoción
5.2.1. Proporcionar información sobre las características del producto. Un ejemplo es un concurso cuyas respuestas se basan en los atributos del producto.
5.2.2. Dar a conocer o ayudar a recordar un producto en el momento de la compra. Por ejemplo, un expositor dentro del establecimiento.
5.2.3. Reducir el riesgo al comprar un producto nuevo. Como cuando se da a probar el producto al consumidor.
5.2.4. Fomentar el deseo del producto. Por ejemplo, mediante su exhibición en una conferencia o con el ofrecimiento de un regalo interesante.
5.2.5. Generar una disposición positiva hacia el producto. Es el caso de una promoción conjunta con una organización benéfica
6. FUNDAMENTOS
6.1. Rebajas, regalos, cupones, muestras o descuentos son ejemplos de promociones de ventas.
6.1.1. CONSUMIDOR
6.1.2. DISTRIBUIDOR