1. Michael Chen
1.1. Recién promocionado, director de sistemas de información, empresa petrolera.
1.2. Buen planificador y creador de equipos.
1.3. Planificación horizonte 90 días: 30 d para ponerse al día de todo, entrega de plan con objetivos y acciones para los 60 d restantes.
1.4. Obtuvo primeras victorias y objetivos intermedios, aprovecho esto para tocar el tema del liderazgo.
1.4.1. Tenemos diferentes estilos pero yo puedo cumplir lo que me pides.
1.4.2. Quiero que me juzgues por mis resultados, no por cómo los obtengo.
1.4.3. Tardó casi un año, pero al final Michael consiguió desarrollar una relación laboral sólida y productiva con Vaughan.
2. Vaughan Cates
2.1. Jefe de Michael, Directora de Oficina, Ambiciosa, consigue resultados, dura con la gente.
3. Negociar el éxito
3.1. Quiere decir implicarte proactivamente con tu nuevo jefe para establecer las reglas del juego y así poder alcanzar los objetivos deseados.
3.2. Negociar las reglas del juego con tu jefe para establecer unas expectativas razonables, lograr el consenso y asegurar los recursos suficientes.
3.3. Lo que necesitas de tu jefe dependerá de la situación STARS en la que te encuentres.
4. 1. Céntrate en lo fundamental
4.1. No deberías hacer
4.1.1. No te distancies
4.1.2. No sorprendas a tu jefe
4.1.3. No vayas a ver a tu jefe solo con problemas
4.1.4. No repases toda tu lista de acciones
4.1.5. No esperes que tu jefe cambie
4.2. Si deberías hacer
4.2.1. Define tu expectativas cuanto antes y regularmente
4.2.2. Responsabilízate que la relación funcione
4.2.3. Negocia un calendario para diagnosticar y planificar acciones
4.2.4. Busca victorias tempranas en las áreas que son importantes para tu jefe
4.2.5. Intenta que aquellos cuya opinión respeta tu jefe tengan buenas referencias de ti
5. Planea tener cinco conversaciones
5.1. 1. Sobre el diagnostico de la situacion
5.1.1. Planifica la conversación sobre la situación
5.1.1.1. Adapta el apoyo a tu situación
5.2. 2. Sobre las expectativas
5.2.1. Planifica las conversaciones sobre las expectativas
5.2.1.1. Adapta las expectativas ala situación
5.2.1.2. Busca primeras victorias en las áreas que son importantes para tu jefe
5.2.1.3. Identifica a los intocables
5.2.1.4. Educa a tu jefe
5.2.1.5. Promete menos y ofrece mas
5.2.1.6. Clarifica x3
5.3. 3. Sobre los recursos
5.3.1. Planifica las conversaciones sobre los recursos
5.3.1.1. Juega o cambia de juego
5.3.1.2. Negocia los recursos
5.3.1.2.1. Céntrate en los intereses fundamentales
5.3.1.2.2. Busca intercambios que sean mutuamente beneficiosos
5.3.1.2.3. Vincula los recursos a los resultados
5.4. 4. Sobre el estilo
5.4.1. Planifica la conversación sobre el estilo
5.4.1.1. Diagnostica el estilo de tu jefe
5.4.1.2. Averigua las dimensiones de tu espacio de maniobra
5.4.1.3. Adáptate al estilo de tu jefe
5.4.1.4. Habla de las diferencias
5.5. 5. Sobre el desarrollo personal
5.5.1. Planifica la conversación sobre el desarrollo personal
5.5.1.1. Trabajar con varios jefes
5.5.1.2. Trabajar a distancia
5.5.1.3. Resumiendo: negocia tu plan de 90 días