1. CRIANDO O SEU PRODUTO IRRESISTIVÉL
1.1. DESEJO
1.1.1. Esse primeiro elemento "desejo" tem 2 Camadas
1.1.1.1. Camada 1
1.1.1.1.1. Saber o que a audiência quer (identificar o desejo da sua audiência).
1.1.1.2. Camada 2
1.1.1.2.1. Criar um produto para que se torne um objeto de desejo para essas pessoas.
1.1.1.3. Você precisa ser um "Criador de Desejo". E ser um "Criador de Desejo" é muito mais profundo do que ser um "Identificador de Desejo".
1.1.1.4. Qual desejo do seu Cliente dos Sonhos?
1.2. PROBLEMA
1.2.1. As pessoas só não consegue realizar o seu desejo porque ela tem um PROBLEMA. Elas precisam de um Plano.
1.2.1.1. O seu produto é a solução pra esse problema!
1.2.2. Tudo que você compra tem o papel de solucionar um problema que vem de um desejo não alcançado! Então o que você vende também precisa solucionar um problema.
1.2.2.1. Isso é verdade tanto para o analgésico que resolve um problema específico como dores de cabeça – até a Disney que resolve o problema de realizar algo em família (ou o problema da monotonia)
1.2.3. O 3 tipos de Problema
1.2.3.1. Externo (É aquilo que a pessoa sabe).
1.2.3.1.1. Exemplo: Falta de dinheiro
1.2.3.2. Interno (É aquilo que a pessoa sente. Como ela se sente em relação ao problema (conflito, desafio) que ela tem).
1.2.3.2.1. Exemplo: Emocionalmente abalado por causa de dívidas.
1.2.3.3. Filosófico
1.2.3.3.1. Exemplo: trabalhei e estudei a vida inteira e não tenho o mínimo para sobreviver com dignidade ou comprar as coisas que desejo, enquanto vagabundos corruptos vivem melhor do que eu - ser honesto não compensa.
1.2.4. Qual o principal problema que a sua solução vai resolver?
1.2.4.1. Interno; apesar de trablhar na area ter insegurança ainda na hora de fazer o procedimento por não saber a técnica correta
1.2.4.2. Filósofico : estudei e fiz cursos caros que na prática não senti segurança suficiente para atender sozinho meus pacientes, vejo tanta gente ganhando dinheiro nas redes sociais, porém nao sei como fazer isso para atrair e fazer dinheiro
1.2.4.3. Externo: Pouca prática em preenchimento labial ,dificuldade em fazer
1.2.5. De quem a sua solução resolve o problema? profissionais que desejam praticar e aprender novas tecnicas,profissionais que sabem que cada boca reflete uma personalidade diferente , que acredita que um acentuado conhecimento proporciona melhores resultados e segurança, para profissionais que querem realizar de forma mais segura um dos procedimentos mais procurados em clínicas de estética avançada;
1.2.6. Como a sua solução resolve esse problema? Ensinando de forma prática o apeerfeicoamento em preenchimento labial, lábios sensuais e volumosos sem exagero do produto, gerando mais valor agredado nos tratamentos labiais
1.2.7. Em quanto tempo a sua solução resolve o problema? ao terminar o curso o profissional está apto a aplicar as técnicas ensinadas.
1.3. SOLUÇÃO
1.3.1. Qual é Benefício Único que a sua solução entrega? (que mais ninguém entrega). Esculpir lábios de forma única,exclusiva e personalizada
1.3.2. Quais são os benefícios secundários que a sua solução entrega? aumentar o ticket precificado do procedimento,otimização de tempo da hora clínica, como não deixar o paciente duck face, construir lábios sem exagero material,dicas que vão além do protocolos além do preenchimento
1.3.3. Como a sua solução tira seu cliente do MUNDO ATUAL para o MUNDO IDEAL?
1.3.3.1. O objetivo aqui é te preparar para hora de fazer as promessas do seu produto.
1.3.3.2. Exemplo de um Nicho de Coaching:
1.3.3.2.1. Mundo Atual
1.3.3.2.2. Mundo Ideal
1.3.3.2.3. Obs: Fazer o máximo de fatos e sentimentos possíveis.
1.3.3.3. Como a sua solução tira seu cliente do MUNDO ATUAL para o MUNDO IDEAL?
1.3.3.3.1. Mundo Atual
1.3.3.3.2. Mundo Ideal
1.3.4. Qual a transformação que a sua solução vai causar na vida do seu cliente? Construir lábios sensuais e sem exagero, como não deixar o paciente com duck face . Mias valor agregado no procedimento, Aprendendo de forma prática como fazer um preenchimento labial de sucesso.
1.3.5. Quais resultados seu cliente vai ter ao aplicar a sua solução? Tornar referência em preenchimento labial, segurança em realizar o procedimento, ganhar dinheiro mais rápido com a técnica pela otimização do tempo. Curso é para profissionais que querem realizar de forma mais segura um dos procedimentos mais procurados em clínicas de estética avançada; Para profissionais que querem oferecer valor agregado em seus serviços de preenchimento labial; Para quem deseja construir cada lábio de forma exclusiva, e fazer cada dia mais sucesso no mercado.
1.4. PROMESSA
1.4.1. Alguns fatos iniciais que você deve saber:
1.4.1.1. Todo produto carrega uma promessa.
1.4.1.2. Seu papel e deixar essa promessa o mais evidente, única e benéfica possível.
1.4.1.3. Essa promessa tem que ir de encontro com o problema/desejo que seu prospect tem hoje.
1.4.1.4. Ela deve resolver o problema do seu prospect melhor do que ele mesmo resolveria.
1.4.1.5. Seja sempre o mais especifico possivel.
1.4.1.5.1. Existem 4 grandes tipos de especificidade:
1.4.2. Na hora de escrever suas promessas você precisa focar no que as pessoas QUEREM, não no que elas PRECISAM.
1.4.2.1. Dica: Venda o que eles querem e entregue os que eles precisam (e se puder entregue o que elas querem também).
1.4.2.2. Por exemplo: quem quer emagrecer precisa comer comidas mais saudáveis e fazer exercícios, mas elas normalmente não desejam isso. Elas querem os “benefícios” (que elas enxergam) de emagrecer: uma saúde melhor, mais disposição, um corpo que ela julga bonito.
1.4.3. Existem "alguns" benefícios considerados universais que você pode utilizar para basear sua promessa promessa. São eles:
1.4.3.1. Saúde (física e mental)
1.4.3.2. Tempo
1.4.3.3. Dinheiro
1.4.3.4. Popularidade
1.4.3.5. Beleza
1.4.3.6. Segurança
1.4.3.7. Reconhecimento
1.4.3.8. Conforto
1.4.3.9. Lazer
1.4.3.10. Realização
1.4.3.11. Prazer
1.4.3.12. Prestigio Social
1.4.3.13. Autoconfiança/Autoestima
1.4.3.14. Você precisa entender a fundo os desejos da sua audiência e utiliza-los na sua promessa.
1.4.4. A estrutura que eu uso pra criar uma boa promessa:
1.4.4.1. O QUE FAZ?
1.4.4.1.1. É o benefício: O que ele faz na vida das pessoas?
1.4.4.1.2. Obs: Não é o que o seu produto faz e sim o benefício que ele causa.
1.4.4.2. COMO FAZ?
1.4.4.2.1. Apresente “aquilo” que torna o resultado do seu produto possível. O processo, sistema, método e não o produto.
1.4.4.3. EM QUANTO TEMPO FAZ?
1.4.4.3.1. Quão rápido é o "resultado" que a pessoa tem depois de consumir o seu produto.
1.4.4.3.2. Se mesmo assim você não conseguir responder a questão do tempo você tem duas alternativas:
1.4.4.4. Exemplo 1
1.4.4.4.1. Novos avanços no suporte natural das articulações, pode fazer com que você sinta que tem... Joelhos novos em 90 dias!
1.4.4.5. Exemplo 2
1.4.4.5.1. Nova “Alga Imã” Retira os Metais Tóxicos Que Contaminam o Seu Corpo em Menos de 1 Semana.
1.4.4.5.2. mesmo que você não saiba nada sobre finanças :
1.4.4.6. Filtro para se certificar que sua promessa é forte o suficiente.
1.4.4.6.1. Prometa coisas que são:
1.4.4.7. Uma estrutura básica para iniciantes:
1.4.4.7.1. Como [benéfico] em [tempo] mesmo que você [dificuldade/obstáculo]
1.4.4.7.2. Como [benéfico] em [tempo] sem que você [dificuldade/obstáculo]
1.4.5. 8 Suestões para melhorar sua promessa
1.4.5.1. Lembre-se de ser o mais especifico possível sempre que puder.
1.4.5.2. Conhecer as pessoas para que você quer vender (encontrar o motivo real que faz essas pessoas comprarem é a chave para encontrar a essência emocional da promessa – o motivo é sempre um benefício buscado).
1.4.5.3. Conheça FANATICAMENTE a sua audiência. (Pesquise e crie uma banco de dados sobre essas pessoas. Só assim você vai encontrar o real motivo de fazer essas pessoas comprarem).
1.4.5.4. Se você acertar o alvo em cheio, as pessoas "vão querer acreditar que o que você está falando é verdade" e vão suspender a descrença... vão baixa a guarda por um momento.
1.4.5.5. Só vale a pena oferecer um benefício “único e competitivo’’... Pesquise sua concorrência para conhecer o que já foi prometido, mas também o que a pessoa querem, pra não prometer nada igual e nem pouco demais.
1.4.5.6. A Promessa deve ser CLARA... e você pode prometer ela várias vezes de outras formas (testemunhos, comentários, histórias, metáforas claras, estudos de caso, gráficos e estatísticas poderosas)
1.4.5.6.1. Dica para desenvolver diferentes promessas:
1.4.5.7. Lembre-se sempre do benefício, do resultado final e da transformação.
1.4.5.8. O produto deve fazer “de fato” o que ele promete.
1.4.6. Escrever as Promessas do seu Produto
1.4.6.1. Promessa Primaria/Principal (única) Como fazer um preenchimento labial e atuar de modo mais relevante no mercado da redes sociais em uma técnica eficaz e rápida em 40 minutos, mesmo que você não tenha tanta prática.
1.4.6.2. Promessas Secundárias (as que vem dos benefícios secundários) dessa forma você pode aumentar o ticket precificado do procedimento além da otimização de tempo da hora clínica e ainda saber como resolver as possíveis intercorrências.
1.5. MECANISMO ÚNICO E NOME DO PRODUTO
1.5.1. O que é Mecanismo Único?
1.5.1.1. O Mecanismo Único é a peça especial, parte, componente, aspecto, processo ou sistema por trás do seu produto que entrega a Promessa Primária para seus Clientes. É o que traz resultado a quem compra. Literalmente significa "seguir um caminho" para chegar a um fim.
1.5.1.2. É ele que dá a esperança aos seus clientes que agora as coisas vão ser diferentes. É aquela coisa que eles "nunca viram e nem tentaram antes".
1.5.1.3. Ele serve para diferenciar seu produto dos demais. Seu produto para de ser um commodity ou uma solução genérica.
1.5.2. Existem 3 tipos de Mecanismo único:
1.5.2.1. Real
1.5.2.1.1. Algo único, que somente o seu produto tem. Uma parte, um componente, um sistema, um processo, um método...
1.5.2.1.2. Exemplo 1: Queima 48 horas
1.5.2.1.3. Exemplo 2: P90X - Método de Confusão Muscular
1.5.2.1.4. Exemplo 3: Cadialina
1.5.2.2. Não Revelado
1.5.2.2.1. Algo que todos tem, mas ninguém esta falando.
1.5.2.2.2. Exemplo: Lucky Strike é torrado.
1.5.2.3. Transubstanciado
1.5.2.3.1. Algo que é transformado.
1.5.2.3.2. Exemplo: Travesseiro de visco elástico da Fargelada Words Foams - Travesseiro da NASA.
1.5.3. Como criar o nome do seu mecanismo único:
1.5.3.1. Escolher no máximo de 2 a 3 palavras para o nome do seu mecanismo único.
1.5.3.2. Liste o máximo que você puder de:
1.5.3.2.1. Substantivos
1.5.3.2.2. Adjetivos
1.5.3.2.3. Métodos
1.5.3.2.4. Verbos/Conjugações
1.5.3.2.5. Planilha para aplicar
1.5.3.3. Qual é o nome do seu mecanismo único? O segredo dos lábios perfeitos - Método Natália Figueira para preenchimento labial, - Protocolo NF para lábios, O segredo da escultura labial, Perfect Lips by Natalia Figueira, O poder dos lábios. Escultura Labial O segredo ,
1.5.4. Você pode utilizar esse mesmo método pra criar o nome do seu produto
1.5.4.1. Dica: Tentar criar nomes com a promessa do produto embutida no nome.
1.5.4.2. Exemplo: Desinchá
1.6. Serve para aumentar a segurança da compra. (E é lei darmos no mínimo 7 dias de garantia para o consumidor).
1.7. OFERTA
1.7.1. Bônus
1.7.1.1. Servem pra aumentar o valor percebido do produto.
1.7.1.2. Contexto:
1.7.1.2.1. Mercado de advocacia tradicional e saturado. Alta concorrência, dificuldade de conseguir novos clientes, escritórios fechando e etc.
1.7.1.2.2. Mostrar a oportunidade de advogar em um mercado em que existem 12.000 clientes, e a grande maioria deles não tinham advogados. (Demanda > Oferta)
1.7.1.3. Bônus Acelerador/Quebra de Objeção
1.7.1.3.1. Exemplo 1:
1.7.1.3.2. Características:
1.7.1.3.3. Benefícios:
1.7.1.3.4. Preço:
1.7.1.3.5. Exemplo 2:
1.7.1.3.6. Exemplo 3:
1.7.1.3.7. Exemplo 4:
1.7.1.4. Bônus de Segurança/Redutor de Risco
1.7.1.4.1. Exemplo:
1.7.1.4.2. Características: Um grupo no WhatsApp que funciona como uma comunidade.
1.7.1.4.3. Benefícios:
1.7.1.4.4. Preço:
1.7.1.5. Bônus de Alto Valor/Amplificador de Oferta
1.7.1.5.1. Exemplo:
1.7.1.5.2. Características:
1.7.1.5.3. Benefícios:
1.7.1.5.4. Preço:
1.7.1.5.5. Existem pessoas que podem comprar seu produto só por conta desse tipo de bônus
1.7.1.6. Dica: Não crie Bônus só pra encher linguiça achando que está acrescentando valor a sua oferta, isso vai atrapalhar ao invés de ajudar. Lembre-se: Menos é Mais!
1.7.1.7. Crie no mínimo os 3 tipos de bônus com suas características, benefícios e preço : ,- contrato para preenchimento labial, planilha guia de como para construir conteúdos para postagens na mídias sociais , (dicas) como ter uma clínica de sucesso além de apps para melhorar e otimizar as redes sociais, protocolo medicamentoso para resolução de intercorrências labiais,Certificado do curso 1 mês de consultoria via Whatsapp para resoluçao de dúvidas , grupo telegram,PDF de apoio, orientações pós procedimento
1.7.2. Garantia
1.7.2.1. Garantia incondicional⠀
1.7.2.1.1. Esta é a mais praticada no mercado digital. O infoprodutor oferece uma garantia de 7, 15, 30 dias incondicionalmente e dentro desse prazo o consumidor pode pedir o reembolso.
1.7.2.2. Garantia condicional⠀
1.7.2.2.1. Aqui você promete reembolsar o consumidor dentro de uma determinado período apenas caso ela tenha aplicado o que você ensinou no curso e não obtivera resultados.⠀ ⠀ Nesse caso você pode pedir que ele prove que realmente aplicou e não funcionou (isso tem que estar explicito na página de vendas). ⠀
1.7.2.3. Garantia Perpétua⠀
1.7.2.3.1. É a garantia que você promete devolver o dinheiro para pessoa a qualquer momento. Não importa se passou apenas um dia da compra, cinco anos ou mais.⠀ ⠀
1.7.2.4. Garantia extrema
1.7.2.4.1. Dentro de qualquer uma dessas 3 garantias você pode também pode aplicar o conceito de garantia extrema. ⠀ ⠀ Ela consiste em devolver todo dinheiro da pessoa mais um percentual daquele valor.⠀ ⠀ Normalmente o argumento usado aqui é que você está pagando pelo tempo que a pessoa perdeu na vida dela comprando e testando seu produto.⠀
1.7.2.5. Escolha um tipo de garantia e por quanto tempo vai oferece essa garantia: Incondicional - 7dias
1.8. Preço
1.8.1. Dica:
1.8.1.1. Seu produto não deve custar o que ele vale, mas o que a sua persona/avatar/cliente dos sonhos pode pagar por ele.
1.8.2. Como precificar seu produto:
1.8.2.1. Precificação Comparativa
1.8.2.1.1. É quando você faz uma pesquisa/estudo do preço dos seus concorrentes e tem isso como base pra definir o preço do seu produto.
1.8.2.2. Precificação Intangível (Percepção de Valor)
1.8.2.2.1. Formato
1.8.2.2.2. Promessa de Transformação e Resultados
1.8.2.2.3. Autoridade
1.8.2.2.4. Confiança gerada através do seu Conteúdo.
1.8.2.3. Precificação Tangível
1.8.2.3.1. Perpétuo
1.8.2.3.2. Lançamento
1.8.2.4. Dê preço ao seu produto: ? 3x497 (chutei)
1.8.3. Preço x Valor
1.8.3.1. Preço
1.8.3.1.1. Preço é o que se refere ao dinheiro que damos por algo, ao seu custo.
1.8.3.1.2. É o que seu cliente paga.
1.8.3.2. Valor
1.8.3.2.1. Já valor está ligado a percepção de preço.
1.8.3.2.2. É o que o seu cliente ganha.
1.8.4. Alavancagem:
1.8.4.1. A técnica da Alavancagem nada mais é do que a manipulação da mente e do comportamento do consumidor. Isso acontece por conta do efeito que ela causa na mente do ser humano ao usar preços e vantagens comparativas. O consumidor tem que perceber que a oferta vale mais do que você cobra.
1.8.4.2. Tipos de Alavancagem:
1.8.4.2.1. Alavancagem por Esforço e Investimento
1.8.4.2.2. Alavancagem por Bônus
1.8.4.2.3. Alavancagem por Retorno
1.8.4.3. Utilize sempre um GACHO
1.8.4.3.1. Você precisar criar uma argumentação do porque está fazendo essa oferta tão mais barata ou então a pessoa pode achar que é pura enganação.
1.8.4.4. Dicas:
1.8.4.4.1. Na hora de escrever o valor:
1.8.4.4.2. Na hora de escreve o preço:
1.9. A MELHOR E MAIS RÁPIDA MANEIRA DE CRIAR O SEU PRODUTO (E SUA EMENTA)
1.9.1. Framework Fugir Para Chegar (Macro)
1.9.1.1. Macro
1.9.1.2. Escolha dos Pilares Macros
1.9.1.3. Framework Fugir Para Chegar (Pilares)
1.9.1.4. Cria a Ementa do seu Curso: Conhecer e dominar a técnicas de preenchimento labial, que pode contribuir para otimização dos resultados na harmonização orofacial. Aspectos legais, conceito, anatomia locoregional e delineamento labial, técnica anestésica, técnicas de preenchimento labial, controle e resolução de intercorrências, descrição da técnica passo á passo desenvolvida pela Dra natalia Figueira, protocolo fotográfico pré e pós-operatório, protocolo medicamentoso, termo de consentimento livre e esclarecido. Conhecer e dominar a técnicas de preenchimento labial com utilização de ácido hialurônico. prognóstico dos resultados e sua associação com técnicas .
1.9.1.4.1. Os pilares macros são os módulos do curso
1.9.1.4.2. O restante são as aulas dos módulos
1.9.1.4.3. Lembre-se: Menos é Mais!
1.9.1.5. Dica para estruturar suas aulas:
1.9.1.5.1. Comece pela introdução: aqui, você dá boas-vindas ao seu aluno, se apresenta e mostra quais temas serão abordados no seu curso.
1.9.1.5.2. A aula mais importante: Depois crie uma aula que você responde a pergunta essencial do seu curso de forma simples e objetiva. Se seu aluno pudesse assistir somente uma aula, seria essa.
1.9.1.5.3. O resto das aulas deve seguir uma ordem cronológica do seu método.
2. 8 CONSELHOS INICIAIS PARA CRIAR O SEU PRODUTO
2.1. Comece por um Problema
2.1.1. Crie produtos para o seus clientes, e não, procure clientes para o seu produto. Sempre comece pelo problema e não pela solução.
2.2. Ninguém compra um produto
2.2.1. O fato é que ninguém compra um produto (efetivamente) e sim um benefício atrelado ao produto. O produto é apenas o veículo que possibilita que o benefício aja na vida das pessoas.
2.3. Gere Resultados
2.3.1. As pessoas não querem comprar informação, isso tem de graça na internet. As pessoas compram algo que de fato resulte em transformação e dê resultados.
2.4. Crie algo que você saiba e consiga ensinar
2.4.1. Seus clientes querem atalhos. Eles precisam aprender com quem é mestre naquilo, ou que já passou pelo que eles estão passando.
2.5. Conheça a concorrência
2.5.1. Pesquise seus concorrentes. O que eles vendem? Como vendem? O que prometem? Quais sua oferta: Bônus, Garantia e Preço?
2.6. Descubra se se existe demanda
2.6.1. Use o planejador de palavras-chave do Google para saber se existe uma grande quantidade de pessoas procurando pela sua solução.
2.7. Escolha os melhores problemas
2.7.1. Pergunte-se: A minha ideia resolve um grande problema ou um pequeno problema? Foque em resolver grandes problemas (de preferência um em que os produtos e as ofertas não estão satisfazendo o consumidor ou tenha pouca concorrência).
2.8. Passe o seu produto pelo meu Filtro Dos "3F'S":
2.8.1. Filtro 1 - Fácil de consumir
2.8.1.1. Um Inproduto curto é mais fácil para o seu cliente consumir e também é mais fácil para você criar.
2.8.2. Filtro 2 - Fácil de aplicar
2.8.2.1. O seu cliente deve ter condições de colocar imediatamente em prática o que aprendeu.
2.8.3. Filtro 3 - Fácil de obter resultado
2.8.3.1. O seu Infoproduto precisa entregar uma solução para um problema específico e ser suficiente para o seu cliente obter resultados rápidos.
2.8.4. Lembre-se... Tempo é dinheiro. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ Se você pode diminuir o tempo em que alguém leva para fazer algo, isso é obviamente valioso para essa pessoa. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ *Eles nem precisam ficar "melhores"... apenas mais rápidos. É muito mais difícil melhorar o nível de habilidade de alguém do que cortar o tempo ou esforço de uma tarefa.
2.8.4.1. Não interessa o formato... O que interessa é o resultado. Um Infoproduto pode ser entregue em formatos como PDF, vídeo, áudio dowload e qualquer outro. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ O que realmente importa é que o seu infoproduto apresente informação necessária de como alcançar um determinado resultado. Veja: ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
2.8.4.1.1. Para alguém que não consegue dormir e está doente toda hora... quanto vale uma boa noite de sono para ela? ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ E importa se a solução para o problema dela tem apenas algumas páginas? ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ O resultado é o que importa!
2.8.4.1.2. Para alguém que roe unhas a ponto de sangrar... quanto vale a solução que muda esse hábito para ele? ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ E importa se a solução para esse problema for apenas um vídeo de 10 minutos? ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ O resultado é o que importa!
2.8.4.1.3. Para alguém que tem ataque de pânico todo vez que vai falar para um grupo de apenas algumas pessoas... quanto valeria não ter mais essa ansiedade? ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ Importa se a solução for apenas um áudio curto? ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ O resultado é o que importa!
2.8.4.1.4. Conclusão: As pessoas não compram um produto... eles compram a solução para os seus problemas. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ Nunca mais venda um infoproduto... E sim, uma transformação.
3. ONE BELIEF
3.1. Seu objetivo aqui é injetar na cabeça da sua audiência uma ÚNICA CRENÇA (é o que eu chamo ONE BELIEF).
3.1.1. O Porque disso?
3.1.1.1. Existem sempre várias crenças. Mas dentre todas sempre há a maior delas que torna todas as outras irrelevantes. O ONE BELIEF vai criar uma única crença na cabeça da sua audiência que se ela crer "nisso", todas as outras objeções se tornaram irrelevantes e ela não tem outra opção a não ser comprar de você
3.1.1.2. Imagine que meu nicho é o concursos públicos e que a minha única crença, na qual todo o meu conteúdo se apoia é a de que "Verde Neon" é a cor que fará eles passarem em concursos públicos. Então meu conteúdo dia a dia, peça por peça, gera valor ao mesmo tempo que de forma sutil constrói a crença e comprova de inúmeras formas e ângulos diferentes porque a cor "Verde Neon" ajuda a memorizar tudo o que ela estudou até o dia do concurso. Como por exemplo: a quantidade de pessoas que passaram em concursos usando canetas verde neon, as pesquisas científicas comprovando o estímulo de memorização que a cor "Verde Neon" causa. Agora imagina que após eles passarem a crer que a cor "Verde Neon" aumenta e muito a chance deles passarem em concursos públicos, eu trago eles para uma oferta com um kit de canetas verde neon. Qual a probabilidade de que eles comprem?
3.1.1.3. O ONE BELIEF vai servir como a linha mestra de todo o seu conteúdo e campanha de vendas. A grande sacada é: Fazer seeding de forma deliciada da sua Única Crena em quase todas suas peças de conteúdo. É ir plantando a semente dessa crença aos poucos quase que invisivelmente.
3.1.2. Agora você vai aprender como criar o seu ONE BELIEF através de um framework e exemplos:
3.1.2.1. O Framework
3.1.2.1.1. A coisa mais importante que você pode fazer quando cria um novo produto é fazer a sua audiência acreditar que:
3.1.2.2. A Nova Oportunidade
3.1.2.2.1. A nova oportunidade é o que torna sua ideia única. Gosto de dizer que ela é uma ideia diferenciada, positiva e atrativa. Ela responde porque alguém deve fazer negócios com você em vez de fazer com um de seus concorrentes Se você não tiver uma ideia única então ela é inútil.
3.1.2.3. Desejo
3.1.2.4. Novo Mecanismo
3.1.2.4.1. Uma vez que sua audiência acredita que a sua nova oportunidade é a chave para o desejo deles, eles terão que acreditar que você é o único que pode atender a essa necessidade. Você tem que fazê-los acreditar que SOMENTE o seu novo mecanismo pode ajudá-los.
3.1.2.4.2. Não importa em que nicho você atue, é provável que o seu público-alvo tenha visto de tudo. Se o seu mercado já se encontra totalmente saturado, a mera repetição ou exagero não funcionará mais. O que esse mercado precisa agora é de um novo dispositivo... um novo mecanismo, uma nova maneira de fazer a velha promessa funcionar. Uma nova oportunidade, uma nova possibilidade de sucesso, onde antes só havia decepção.”
3.1.2.4.3. A sua audiência deve acreditar que a nova oportunidade que você está apresentando é a chave para o desejo dela. E a sua nova oportunidade só poderá ser a chave para o desejo da sua audiência se ela proporcionar benefícios. Sua audiência deve acreditar que a NOVA OPORTUNIDADE que você está apresentando é a chave para satisfazer os desejos deles. Se eles não acreditarem nisso a sua NOVA OPORTUNIDADE não mexerá com emocional deles. ⠀
3.1.2.5. Enquanto a nova oportunidade revela O QUE é único na sua solução, o novo mecanismo revela COMO ela funciona.
3.1.2.6. Alguns exemplo do ONE BELIEF
3.1.2.6.1. Invisalign
3.1.2.6.2. Subway
3.1.2.6.3. Proactiv
3.1.2.6.4. Turapur
3.1.2.6.5. Um produto digital de finanças
3.1.2.6.6. Qual é a única crença que se a sua audiência tiver, eles comprarão de você?
3.1.2.6.7. Escreva o seu ONE BELIEF
4. BENCHMARKING DE PRODUTO
4.1. O que é Benchmarking:
4.1.1. Benchmarking, em português, significa ponto de referência. É um processo de pesquisa entre negócios do mesmo setor para analisar como seus produtos, estão desempenhando em relação aos concorrentes.
4.1.2. A comparação é a base para a avaliação do valor daquilo que criamos ou fazemos.
4.1.3. Mas a minha ideia aqui pra você que está começando é que você consiga entender o que seus concorrentes vendem, como eles vendem, o que prometem e o que ofertam. E então “roubar” as boas ideias e jogar o resto fora. (Lixo que entra é lixo que sai).
4.2. Pesquisa nas plataformas de curso online
4.2.1. Hotmart
4.2.2. Eduzz
4.2.3. Monetize
4.2.4. Clickbank
4.2.4.1. Apenas para "roubar" ideias lá de fora
4.2.5. O que pesquisar nas plataformas de cursos online quando achar um concorrente:
4.2.5.1. Que produto vende
4.2.5.2. Benefícios do produto
4.2.5.3. Oferta
4.2.5.3.1. Bônus
4.2.5.3.2. Garantia
4.2.5.3.3. Preço
4.2.5.4. Planilha para anotações
4.2.5.4.1. Nome do produtor Vitor Erlache Nome do produto: Preenchimento Labial na prática Promessa do Produto O curso ensina 4 técnicas completíssimas, de como se tornar um profissional de preenchimento labial. Benefício do produto : O curso capacita o aluno para um planejamento do resultado personalizado do procedimento. Tudo sobre cada bônus não tem bônus descrito Preço do produto 997 ou 12x de 97,14 Garantia: 7 dias Nome do produtor Facial Harmony School – Thalles Cardoso Nome do produto: Harmony Two Promessa do Produto. Curso avançado de preenchimento facial pela filosofia harmony, revisão da parte anatômica, envelhecimento, visagismo. Códigos de preenchimentos detalhados para preenchimento de olheiras, malar, mento, mandibular e labial. Benefício do produto : Cerificado Tudo sobre cada bônus ¨61 aulas 9horas de curso Preço do produto 997 ou 10x113,86 Garantia: 7 dias
4.3. Pesquisa de anúncios da concorrência
4.3.1. Biblioteca do Facebook
4.3.2. Turbo Adfinder
4.3.3. BigSpy
4.3.4. Você consegue saber o que estão anunciando, como estão anunciando e ver a página de vendas deles.
4.4. Que promessa faz
4.5. Pesquisa no Google
4.5.1. Google
4.5.1.1. Palavras-chaves relacionadas com seu negócio
4.5.1.1.1. Exemplo: Curso de Jardinagem
4.6. Pesquisa de Dados e Idéias
4.6.1. Google Ads
4.6.1.1. Pesquisa para saber se existem um bom volume de pessoas procurando pela sua solução ou alguma outra parecida.
4.6.1.1.1. Exemplo: Curso de (sua solução)
4.6.2. Google Trends
4.6.2.1. Pesquise por palavras-chave que tenham a ver com o seu negócio e descubra tendências. Assim você consegue ter mais ideias do que oferecer através do seu produto.
4.6.3. Amazon
4.6.3.1. Pesquise por índices de livros de sucesso que fazem sentido com o produto que você quer criar e "roube" ideias.