Filosofía de Marketing
por David González
1. MERCHANDISING
1.1. Debe entenderse como el conjunto de técnicas adecuadas para conseguir estimular las ventas en el establecimiento. Por definición se relaciona con la comunicación y la distribución. Las acciones del merchandising las pueden llevar a cabo los fabricantes y los distribuidores.
2. ORIENTACIÓN AL MERCADO
2.1. Enfoque de orientación al mercado: - N-N-D. teorías para asegurar el éxito comercial con las cuatro P. - Valor para los consumidores. - Crear mercado meta o llamados grupos de compradores. - Masas de marketing (segmentación de mercado).
3. ORIENTACIÓN A LAS VENTAS
3.1. Enfoque a la venta: - La oferta superaba a la demanda (competencia). - Técnicas de ventas (persuade). - Empresa-producto-promoción y ventas-beneficios a través de ventas.
4. El marketing como filosofía tiene sus orígenes en aquella lejana de la humanidad, haciendo intercambios para obtener su bienestar, ofreciendo productos en satisfacer las necesidades y deseos de los mercados.
5. CONCEPTO DE MARKETING
5.1. Filosofía de la gerencia comercial que sostiene que el logro de los objetivos de la empresa, del conocimiento de las necesidades y los deseos de los mercados meta, y de ofrecer una mayor satisfacción que los competidores.
5.1.1. Con esta filosofía se produce un punto de inflexión, en la evolución de la comercialización. Las empresas ya no se encargan de “hacer y vender”, sino, de “detectar y satisfacer”.