Comportamiento del consumidor y de la empresa

1. Un pequeño cambio en el consumo de mis productos en el mercado final hará que aumente mi stock con lo que puedo decidir ralentizar o paralizar la producción hasta que este vaya disminuyendo. Esto significa que un pequeño descenso en las ventas de gafas ha bloqueado mi compra de metal de forma temporal pero brusca. La demanda industrial puede experimentar grandes fluctuaciones.

2. Una organización está profundamente inspirado por su carácter intermediario. Es decir, los bienes o servicios adquiridos se podrán aplicar: a un proceso de elaboración de los bienes o servicios propios, al consumo en sus operaciones habituales o para distribuirlos

3. Diferencias

3.1. gafas de sol, un pequeño aumento general en el precio de los tornillos para montar las patillas no afectará a mi consumo industrial pues puedo asumir el coste o repercutirlo en el cliente final. Evidentemente, si este aumento de los costes repercute en la demanda del cliente final podemos experimentar fluctuaciones en las compras de la materia prima por efecto de la demanda derivada.

4. Diferencias por las características de la compra

4.1. Cuanto mayor sea la complejidad de una empresa mayor será el número de personas que intervienen en la decisión de compra. Esto significa que la negociación no se produce solo con una persona sino que dependemos de una estructura que hará que el proceso negociador pueda ser realmente complejo.