Proceso de Venta Targetsoft

Provides an overview of the sales process, and which actions need to take place

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Proceso de Venta Targetsoft por Mind Map: Proceso de Venta Targetsoft

1. Contacto Inicial

1.1. Crear Listas

1.1.1. Construir BD Doctor Web

1.1.1.1. Conocidos Mario

1.1.1.2. Libro de Salud S.A

1.1.1.3. Conocidos Christopher

1.1.1.4. Conocidos Walter

1.1.1.5. web

1.1.1.6. Directorio

1.1.1.7. Medicosecuador.com

1.1.1.8. http://www.medicos.com.ec

1.1.2. Construir BD Sistemas Personalizados

1.1.2.1. Clientes ERP

1.1.2.1.1. Ciudad del Sol

1.1.2.1.2. Edificio Trade

1.1.2.2. Clientes Inventario

1.1.2.3. Clientes CRM

1.1.2.4. Clientes BPM

1.1.3. Construir BD Licencias Webratio

1.2. Registrar Llamadas

1.2.1. E-Mail

1.2.2. Phone

1.3. Registrar Contactos Hechos

1.3.1. E-Mail

1.3.2. Phone

1.4. Registrar Reuniones

2. Propuesta

2.1. Oferta

2.1.1. Use nuestro modelo de propuesta formal

2.1.2. Elabore el cronograma

2.1.3. Evalue los riesgos

2.2. Tiempo

2.3. Presupuesto

2.3.1. Destaque los beneficios

2.3.2. Realice un descuento

2.3.3. Cuantifique el margen de negociación

3. Trato

3.1. Precio

3.2. Condiciones

3.3. Trato a ser Firmado

4. Negociación

4.1. Contrato

4.2. Precio

4.3. Condiciones

4.4. Reunión

5. Oportunidades

5.1. Evaluarlas y Registrarlas

5.1.1. Presupuesto

5.1.2. Tomador de Decisión

5.1.3. Necesidad

5.1.4. Tiempo

5.2. BANT Historial

5.2.1. Presupuesto

5.2.2. Autoridad

5.2.3. Necesidad

5.2.4. Tiempo

5.3. Resumir en un % de probabilidad de cierre

6. Investigación

6.1. Mejores Oportunidades

6.1.1. % de probabilidad de cierre

6.1.2. Precio de propuesta

6.2. Nuevas Necesidades

7. Estrategia 2012

7.1. Conferencias

7.1.1. Cámara de Comercio

7.1.2. Auditorio Trade Building

7.1.3. ESPOL

7.1.4. Directores de Docencia DoctorWeb

7.2. Marketing Directo

7.2.1. Promoción

7.2.2. Empaque

7.3. Capacitaciónes permanentes

7.3.1. Carlos Ballarino Moeller

7.3.2. Milton Lopez

7.3.3. Hugo García

7.3.4. Walter Moran

7.4. Call Center (Telemarketing)

7.4.1. 3 horas diarias

7.4.2. Registrar Llamadas

7.4.3. Registrar Oportunidades

7.4.4. Crear Proformas

7.4.5. Completar Contactos

7.4.6. Guíon

7.4.6.1. Encuesta

7.4.6.2. Oferta de Productos

7.4.6.3. Oferta de Proyectos

7.4.7. Listado

7.4.7.1. Filtrar por Encuesta

7.4.7.2. Filtrar por Intereses

7.4.8. Turnos

7.4.8.1. 10h00 a 11h30

7.4.8.2. 16h30 a 18h00

7.4.9. Metas

7.4.9.1. Mensuales

7.4.9.2. Trimestrales

7.4.9.3. Indicadores Proforma

7.4.9.4. Indicadores Contactos

7.4.10. Comisiones y Descuentos

8. Tipo de Fuerza de Ventas

8.1. Comercial Tiempo Completo

8.1.1. Equipos Maximo el 33% del Margen

8.1.2. Proyectos10% del Margen (Enganche)

8.1.3. Metas Minimas por linea

8.1.4. Sanciones por no cumplimiento

8.2. Comercial Freelance

8.2.1. 10% del Margen

8.3. Técnico Comercial

8.3.1. Proyectos hasta el 20% del Margen

8.3.2. Equipos hasta el 10% del Margen

8.3.3. Cumplir horas de Call Center

8.4. Administrativo Comercial

8.4.1. Equipos 20% del Margen

8.4.2. Realizar Campañas

8.5. Enganche 10% del Margen

9. Etica

10. Gestión por Indicadores Claves KPI

10.1. Llamadas por semana

10.2. Reuniones por semana

10.3. Ofertas Entregadas por semana

10.4. $$ Oportunidades Generadas por semana

10.5. $$Oportunidades Ganadas por mes/Valor proformado por mes

11. Investigación de Mercado

11.1. BD de empresas de Software

11.2. Seleccionar empresas representativas

11.3. Cotizar sistemas básicos y desarrollos bajo requerimientos específicos

11.4. Realizar cuadro comparativo(resaltando diferencias)