Canales de distribución

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Canales de distribución por Mind Map: Canales de distribución

1. a) Canal directo: (Productor - consumidor): ejemplo: avon b) Canal detallista: (Productor - detallista - consumidor): Ejemplo: wal-mart, PH c) b) Canal mayorista: (Productor- mayorista- detallista- consumidor): ejem (central abastos) d) Productor - agente - detallista - consumidor: agentes intermediarios que permiten llegar al mercado detallista, especialmente a los detallistas a gran escala. c) Canal agente/intermediario: (Productor -agente - mayorista - detallista - consumidor): Distribución de los bienes de consumo a) Canal directo: (Productor - usuario industrial): • volumen de ingresos más altos en los productores Ejemplo: fabricantes e instalaciones como aviones d) Distribuidor industrial (Productor - distribuidor industrial - usuario industrial Los fabricantes de suministros de operación y de pequeño equipo accesorio Ejemplo: fabricante de materiales de construcción y de aire acondicionado. e) Canal agente/intermediario (Productor-agente-usuario industrial): canal de gran utilidad para las compañías que no tienensu departamento de ventas d) distribuidor industrial (Productor - agente - distribuidor industrial - usuario industrial): La venta unitaria puede ser demasiado pequeña para una venta directa o quizás se necesita inventario descentralizado para abastecer rápidamente a los usuarios.

2. Distribución Intensiva: Por medio de la cual se exponen los productos en todos los lugares posibles de comercialización. Distribución Exclusiva: Se caracteriza por la concesión de exclusividad de distribución del producto a unos pocos distribuidores, con delimitaciones geográficas; pero con la condición expresa de que tales concesionarios se abstengan de vender productos de la competencia Distribución Selectiva o múltiple: proporciona un debilitamiento relativo de los controles que aspira todo productor; •reduce los costos de Mercadotecnia de los productos. • Permite una penetración más controlada de los mercados o segmentos de mercado, que en particular interesen a los productores.

3. Canal Corto Fabricante --> Detallista ----> Consumidor

4. A) Mayorista. El comercio mayorista es un intermediario que se caracteriza por vender a los detallistas, a otros mayoristas o fabricantes, pero nunca al consumidor o usuario final. Los mayoristas pueden comprar a un productor o fabricante y también a otros mayoristas. En inglés es conocido como canal "tier-2", ya que los bienes o servicios dan "dos saltos", de mayorista a retail o venta al por menor, y de ahí al usuario o consumidor final del producto o servicio. B) Minorista o detallista. Los detallistas o minoristas son los que venden productos al consumidor final. Son el último eslabón del canal de distribución, el que está en contacto con el mercado. También son conocidos como "retailers" o tiendas; pueden ser independientes o estar asociadas en centros comerciales, galerías de alimentación, mercados.

5. 1.- Mercado: son las personas u organizaciones con necesidades que satisfacer, dinero para gastar y voluntad de gastarlo (tipo de mercado, clientes, concentración geográfica, pedido) 2.- Producto: Es el conjunto de atributos tangibles e intangibles que abarcan empaque, color, precio, calidad y marca, más los servicios y la reputación del vendedor; el producto puede ser un bien, un servicio, un lugar, una persona o una idea (perecedero, valor, naturaleza) 3.- Intermediarios: Son los eslabones que están colocados entre los productores y los consumidores o usuarios finales de tales productos (servicios, disponibilidad, políticas) 4.- Compañía: Es el organismo formado por personas, bienes materiales, aspiraciones y realizaciones comunes para dar satisfacciones a su clientela (servicios, control, administración, recursos financieros)

5.1. 1.- Funciones transaccionales: las relacionadas con la transacción del producto o servicio como pueden ser aquellas que implican la comunicación y contacto con los potenciales clientes o consumidores. 2.- Funciones logísticas: En este grupo incluiríamos todas aquellas que están relacionadas con la manipulación del producto en sí. 3.- Funciones de apoyo: las financieras, investigación de mercados, etc.

6. Canal Directo Fabricante ------------> Consumidor

7. Canal Largo Fabricante ---> Mayorista --> Detallista ----> Consumidor

8. Distribución de los bienes de consumo

9. Funciones que cumplen los canales de distribución

10. Tipos de canales de distribución

11. Estructura de los canales de distribución

12. Clases de intermediarios

13. Factores que intervienen en la elección de un canal de distribución