estrategias de fijacion de precios.

1. DEFINICIÓN DE PRECIOS SEGÚN LA COMPETENCIA

1.1. Una estrategia de precios que ponga el foco en la competencia tendrá en consideración el precio fijado para un producto o servicio por parte de sus competidores. En esta línea, se podrán adoptar diferentes estrategias competitivas que le ayuden a conseguir sus objetivos de negocio. Los objetivos pueden ser diferentes, por lo que también las estrategias competitivas pueden ser diferentes. Por ejemplo: Precios más bajos: Una empresa nueva que quiere conseguir un alto nivel de penetración en el mercado y obtener una mayor cuota, puede establecer una política de precios más bajos que la competencia.

2. Estrategias de fijación de precios de nuevos productos

2.1. se fija un precio elevado para un producto nuevo con la finalidad de obtener ingresos máximos, capa por capa, de los segmentos que estén dispuestos a pagar ese precio alto; la compañía vende menos, pero con un margen de utilidades mayor. • La imagen y la calidad del producto deben sustentar este precio elevado. • Debe haber una cantidad suficiente de compradores dispuestos a adquirir el producto por ese precio. • Los costos de producción de un volumen más pequeño no deberían ser tan altos que eliminen la ventaja de cobrar más.

3. Estrategias de fijación de precios de una mezcla de productos

3.1. La fijación de precios por línea de productos toma en cuenta las diferencias de costo entre los productos de una línea, la evualuación de los clientes de sus características y los precios de los competidores. La fijación de precios de producto opcional toma en cuenta productos opcionales o accesorios junto con el producto principal.

4. FIJACIÓN DE PRECIOS SEGÚN LOS COSTES DE LA EMPRESA

4.1. Se trata de determinar qué márgenes de beneficio se desean lograr y, en función de los costes fijos y variables, aplicar un porcentaje sobre el precio de coste de productos o servicios.

5. FIJACIÓN DE PRECIOS SEGÚN EL VALOR

5.1. ste enfoque o estrategia de precios tiene como objetivo definir los precios según el valor que aportan al cliente.

6. Estrategias de ajuste de precios

6.1. La fijación de precios segmentada se usa cuando la empresa vende un producto o servicio a dos o más precios, aun cuando tal diferencia no esté basada en costos distintos.