1. estrategias de negociacion
1.1. ciclo PHVA
1.1.1. planear: desarrollar estrategias de compra
1.1.1.1. hacer : implementar la estrategia de compra
1.1.1.1.1. verificar: seguimiento de las acciones
1.2. DECISIONES ESTRATEGICAS
1.2.1. planificacion de bienes y servicios (demanda)
1.2.1.1. calidad
1.3. planificacion del proceso y de la capacidad
1.3.1. localizacion
1.3.1.1. organizacion
1.3.1.1.1. organizacion
2. equipo de compras
2.1. realizar negociacion de compra
2.1.1. gerente
2.1.1.1. jefe de compras
2.1.1.1.1. almacenista
3. clasificacion ABC
3.1. A 80%
3.1.1. B 15%
3.1.1.1. C 5%
3.1.1.1.1. EVALUACION DE PROVEEDORES
4. que los objetivos del vendedor y del comprador se adapten entre si tanto a corto plazo como a largo plazo
5. sistema de valoracion de inventarios
5.1. establecer programacion de compras
5.1.1. estudio de proveedores ( 3 proveedores por producto )
5.1.1.1. proceso de compra
5.1.1.1.1. evaluacion de los precios de los productos o materiales
5.2. NEGOCIACION EN COMPRAS
5.2.1. proveedor adecuado se hara en funcion de la negociacion de condiciones establecidas por el cliente
5.2.1.1. en el proceso de negociacion es muy importante considerar aspectos claves tanto tecnicos como logisticos para asi poder ofrecer la cotizacion mas competitiva de acuerdo a los requerimientos del cliente.
5.2.2. costos logisticos implicados en la adquisicion del material.
6. negociacion integrativas en compra
6.1. proveedores
6.1.1. empresas
6.1.1.1. clientes
6.2. aprovisionaminetos
6.3. marketing y ventas
7. en logistica todo es un gana gana
7.1. evaluacion de la gestion de compras
7.1.1. evaluar permite darle un direccionamiento a las acciones
7.2. permite verificar la efectividad de las mismas es decir que produzcan los resultados esperados.
7.2.1. eficiencia de las acciones
8. matriz de kraljic
8.1. productos apalancados
8.1.1. ofertas competitivas
8.1.1.1. productos rutinarios
8.1.1.1.1. sistema de contratacion
8.2. PRODUCTOS ESTRATEGICOS
8.2.1. alianzas con proveedores
8.2.1.1. productos cuello botella
8.2.1.1.1. asegurar el suministro
8.3. IMPACTO FINANCIERO
8.3.1. BAJO
8.3.1.1. ALTO
8.3.1.1.1. IMPACTO COMPRA EN RESULTADOS