Selección de canales de distribución

1. Factores que afectan la selección del canal de distribución

1.1. Factores del mercado

1.1.1. Tipo de mercado

1.1.2. Número d compradores potenciales

1.1.3. Concentración geogr{afica del mercado

1.1.4. Tamaño de pedidos

1.2. Factores del producto

1.2.1. Valor unitario

1.2.2. Carácter percedores

1.2.3. Naturaleza técnica de un producto

1.3. Factores de los intermediarios

1.3.1. Servicios

1.3.2. Disponibilidad

1.3.3. Actitudes

1.4. Factores de la compañia

1.4.1. Deseo de controlar los canales

1.4.2. Servicios dados por el vndedor

1.4.3. Capacidad de los ejecutivos

1.4.4. Recursos financieros

2. Factores que influyen en la selección

2.1. Cobertura del mercado

2.2. Control

2.3. Costos

3. Tipos de canals de distribución

3.1. Distribución intensiva

3.2. Distribucion exclusiva

3.3. Distribucion selectiva o múltiple.

3.4. Otros tipos de canales

3.4.1. Canales no tradicionales

3.4.2. Canales inversos

4. Los canales de distribución apoyan las operaciones logísticas de una empresa.

4.1. La logistica

4.1.1. Es el peso compartido con la administración

4.1.2. Es la necesidad de coordinar actividades para la colocación de un producto o servicio en un lugar indicado.

4.2. Cadena de suministro

5. Funciones de los canales de distribución

5.1. Logística

5.2. Apoyo

5.3. Transnacionales