Estrategias de mercadotecnia

1. Estrategias de distribución

1.1. de empujar (push)

1.1.1. se apoya en intermediarios y ofrece precios competitivos para productos genéricos

1.1.1.1. fabricante promueve ante mayorista y este promueve a minorista.

1.2. de jalar (pull)

1.2.1. el consumidor pide una marca determinada de producto al minorista

1.2.1.1. fabricante sugiere a consumidor y este demanda producto a minorista, mismo que demanda producto a mayorista.

2. Estrategia publicitaria

2.1. mensaje de venta directo

2.2. demostración

2.3. comparación

2.4. testimonio

2.5. animación

2.6. dramatización

3. Estrategias de ventas

3.1. Prospector: La empresa desea ser la primera en desarrollar un mercado

3.2. Defensor: La empresa ofrece una línea de productos limitada y estable a un mercado predecible, en busca de ser productor de bajo costo

3.3. Analizador: La empresa elige mercados de gran crecimiento al tiempo que se aferra a los mercados maduros

4. Estrategias de comunicación

4.1. Apalancamiento: detección de problema en producto sin afectar al cosumidor

4.2. Franquiciamiento: sistema de franquicia

4.3. Adelantamiento: Preparar a los medios

4.4. Nominación: Personaje que atrae al público

4.5. Acercamiento: Comunicación entre empresa y clientes

4.6. Acompañamiento: persona explica producto apoyándose de materiales

4.7. Facilitamiento: persona difunde información precisa del producto

5. Estrategias de producto

5.1. innovaciones discontinuas: nuevo producto o servicio

5.2. adición de características: añadir funciones a productos existentes

5.3. ampliación de la gama de productos: variedad en productos

5.4. rejuvenecimiento de la línea de productos: restauración de productos

5.5. mejora de la calidad del producto: mejora en desempeño de productos

5.6. adquisición de una gama de productos: mejora en gama de productos

5.7. racionalización de la línea de productos: modificación de línea de productos reduciendo costo de producción

6. Estrategias de precio

6.1. de primera: calidad y precio alto

6.2. de buen valor: calidad alta, precio razonable

6.3. cargo excesivo: calidad baja, precio muy alto

6.4. de economía: calidad y precio más bajo

6.5. precios descremados: precios muy altos

7. Estrategias de promoción de ventas

7.1. experiencia

7.2. intensidad de compra

7.3. participación en el mercado