1. Teorie odbytu
1.1. Funkcionálna teoria
1.1.1. prires. f.
1.1.2. čas.f
1.1.3. kvant.f
1.1.4. prop.f
1.1.5. uver.f
1.1.6. koordi.f
1.2. Nástrojová teória
1.2.1. product
1.2.2. price
1.2.3. place
1.2.4. promotion
2. Marketing-činnosti ktoré zapezpečuju aby sa produkt dostal na spravne miesto, správny čas , v spravnej cene k spravnemu spotrebitelovi
2.1. Marketingovy algoritmus
2.1.1. koncepčná fáza
2.1.2. analytická fáza
2.1.3. realizačná faza
2.1.4. faza spätnej väzby
3. Komunikačná politika
3.1. ciele:
3.1.1. informovať. oboznamovať,
3.1.2. počuvať prijimať podnety a požiadavky zakaznikov
3.2. Zakl. formy komunikacie
3.2.1. 1. Reklama
3.2.1.1. Ulohy reklamy:
3.2.1.1.1. Attention
3.2.1.1.2. Interest
3.2.1.1.3. Desire
3.2.1.1.4. Action
3.2.1.1.5. Satisfaction
3.2.1.2. Ciele reklamy
3.2.1.2.1. ekonomické ciele
3.2.1.2.2. komunikačné ciele
3.2.1.3. Požiadavky na reklamu
3.2.1.4. Reklamné prostriedky:
3.2.1.4.1. inzeraty, plagaty, reklamné filmy atd.
3.2.1.5. Reklamne nosiče
3.2.1.5.1. denná tlač, časopisy, televizia,rozhlas atd..
3.2.2. 2. podpora predaja
3.2.3. 3. praca s verejnosťou
3.2.4. 4. osobný predaj
4. Prieskum trhu- podnik získava informácie o trhu
4.1. Prieskum trhu podla predmetu
4.1.1. hospodársky prieskum
4.1.2. sociologický prieskum
4.2. Prieskum trhu podľa časového hladiska
4.2.1. analýza trhu
4.2.2. sledovanie trhu
4.3. Prieskum trhu podľa metod ziskavanie informácií
4.3.1. primárny prieskum
4.3.2. sekundarny prieskum
5. Produktová politika (produkt- všetko čo sa môže ponuknut na trh na uspokojenie potrieb
5.1. 1. Vývoj a uvadzanie nových produktov na trhu
5.2. 2. Prispôsobenie ponukaneho množstva produktov potrebám zakazníkov
5.3. 3. Praca s produktom
5.4. 4. služby zakaznikom
5.5. Fázy životného cyklu produktu
5.5.1. Vývoj nového produktu
5.5.2. Fáza uvedenie sa na trh
5.5.3. Fáza rastu predaja
5.5.4. Fáza zrelosti
5.5.5. Fáza nasýtenosti
5.5.6. Fáza utlmu
5.5.7. Faza oživenie
6. Kontraktačná politika - uhrada za realizované výkony
6.1. Oblasti kontraktačnej pol.
6.1.1. Cenová politika
6.1.2. Politika dalších obch. podmienok
6.2. Tvorba ceny
6.2.1. podľa nákladov
6.2.1.1. analytická metoda
6.2.1.2. priražková metoda
6.2.2. podľa doyptu
6.2.2.1. veľkosť dopytu
6.2.2.2. elasticita dopytu
7. Podľa konkurencie
7.1. Diferenciácia cien - schopnosť podniku pružne reagovať na zmenenu situac. na trhu
7.2. Rabat-zľava z ceny
7.2.1. Množstevný rabat
7.2.2. funkčný rabat
7.2.3. časový rabat
7.2.4. vernostný rabat
7.3. Dodacie podmienky
7.4. Platobné podmenky
7.5. Financovanie odbytu
7.5.1. dodavateľský uver
7.5.2. faktoring
7.5.3. lízing
8. Distribučná politika - ohyb produktov od predavaj. ku kupuj.
8.1. Hl. úlohy
8.1.1. Výber spôsobov a ciest na premiestnenie produktov
8.1.2. plánovanie , organizovanie a kontrola prepravy a skladovania
8.1.3. zabezpečenie optimálneho spôsobu predaja produktov
8.2. Distribučná cesta rieši:
8.2.1. fyzickú stranku
8.2.2. pravnu stranku
8.2.3. finančnu stranku
8.2.4. komunikačnu stranku
8.3. Druhy distribučných ciest
8.3.1. priama
8.3.2. nepriama