1. 1.Estrategia de costos bajos.
1.1. Se esfuerza por lograr costos generales más bajos que los rivales y llegar a un espectro más amplio de clientes.
1.1.1. VENTAJAS
1.1.1.1. Hacer un mejor trabajo que los rivales en el desempeño de las actividades de la cadena de valor de forma más rentable.
1.1.1.2. Renovar la cadena de valor general de la empresa para eliminar o evitar algunas actividades generadoras de costos.
1.1.2. IMPULSORES DE COSTOS CLAVE PARA REDUCIR COSTOS EN LA EMPRESA
1.1.2.1. Sistemas y culturas de incentivos
1.1.2.2. Economías de escala
1.1.2.3. Aprendizaje y experiencias
1.1.2.4. Aprovechamiento de la capacidad
1.1.2.5. Eficiencia de la cadena de suministro
1.1.2.6. Costos de insumos
1.1.2.7. Tecnología de producción y diseño
1.1.2.8. Sistemas de comunicación y tecnología de la información
1.1.2.9. Poder de negociación
1.1.2.10. Subcontratación o integración vertical
2. 2.Estrategia de diferenciación amplia.
2.1. Pretende diferenciar el producto de la empresa del de los rivales con atributos que atraigan un espectro amplio de compradores.
2.1.1. LA DIFERENCIA EXITOSA PERMITE QUE UNA EMPRESA:
2.1.1.1. Fije un precio mayor por su producto.
2.1.1.2. Aumente las ventas unitarias (a causa de los compradores adicionales que llegan por las características diferenciadoras).
2.1.1.3. Obtenga lealtad del comprador hacia su marca (porque a algunos consumidores les atraen mucho las características distintivas y se sienten unidos a la empresa y sus productos).
2.1.2. IMPULSORES DE CUALIDADES UNICAS CLAVES PARA CREAR UNA VENTAJA DE DIGERENCIACIÓN
2.1.2.1. Procesos de control de calidad
2.1.2.2. Características y desempeño del producto
2.1.2.3. Servicios al cliente
2.1.2.4. IyD de producción
2.1.2.5. Tecnología e innovación
2.1.2.6. Insumos de calidad
2.1.2.7. Habilidades, capacitación y experiencia del personal
2.1.2.8. Ventas y Marketing
3. 3.Estrategia dirigida (o de nicho de mercado) de bajo costo.
3.1. Se concentra en un pequeño segmento de compradores y en vencer a los rivales en costos, así se está en posición de ganar el favor del comprador al ofrecer productos baratos.
4. 4.Estrategia dirigida (o de nicho de mercado) de diferenciación.
4.1. Se concentra en un pequeño segmento de compradores y en vencer a los rivales al ofrecer un producto que satisfaga los específicos gustos y necesidades de los miembros de ese nicho mejor que los que ofrecen la competencia.
4.1.1. UNA ESTRATEGIA DIRIGIDA QUE PRETENDA ASEGURAR UNA VENTAJA COMPETITICA CON BASE EN COSTOS BAJO O DIFERENCIACIÓN ES MÁS ATRACTIVA CONFORME SE CUMPLEN LAS SIGUIENTES CONDICIONES:
4.1.1.1. El nicho de mercado objetivo es lo bastante grande para ser rentable y ofrece un buen potencial de crecimiento
4.1.1.2. Los líderes de la industria no consideran su presencia en el nicho crucial para su propio éxito; en cuyo caso, quienes empleen una estrategia dirigida a menudo evitan una batalla directa contra algunos de los rivales más grandes y fuertes de la industria.
4.1.1.3. Es costoso o difícil que los competidores en muchos segmentos pongan en marcha sus capacidades para satisfacer las necesidades particulares de los compradores que constituyen el nicho de mercado objetivo y al mismo tiempo satisfacer las expectativas de sus clientes principales.
4.1.1.4. La industria tiene muchos nichos y segmentos, lo cual permite que una estrategia dirigida se aplique a un nicho atractivo ajustado a las fortalezas de recursos y capacidades de una empresa. Asimismo, con más nichos, hay más espacio para que las empresas con estrategias dirigidas se eviten entre sí al competir por los mismos clientes.
4.1.1.5. Pocos rivales, si acaso, pretenden especializarse en el mismo segmento objetivo, condición que reduce el riesgo de saturarlo.
4.1.1.6. La empresa con la estrategia dirigida tiene una reserva de clientes leales (acumulada tras atender las necesidades y preferencias particulares del nicho durante muchos años) a la que puede recurrir para aplacar temporalmente a los retadores ambiciosos que pretenden introducirse en su negocio.