1. 1ra a 2da Guerra Mundial La Publicidad pasa de ser una Técnica a ser un Oficio
1.1. Agencia J Walter Thompson (JWT) líder proceso publicitario. Revistas y Periodicos
1.1.1. Rander propuso crear una " universidad de la publicidad" atreves de la contratación de investigadores y psicólogos.
1.1.1.1. Principal resultado fue énfasis en la nombre de la marca y en la educación de una clase social con hábitos de consumo.
1.1.1.2. Render creo revistas feministas para convencer lectoras de comprar marcas de precios elevados.
1.1.2. Helen Lansdowone junto a Watson especializo la agencia en el publico femenino. Primeros en usar contenido erótico y uso de médicos, científicos y estrellas de cine en la publicidad. ( fin generar emociones)
1.2. 1 ra Guerra Mundial J. B Watsson y W.D. Scott, Psicólogos con reputación en selección de personal e "ingeniería mental"
1.3. 1921 comite de psicologos junto a J.M Catell, fundaron Psychological Corporation
1.3.1. Watson afiliado hasta 1933
1.3.2. Interés por: aspiraciones profesionales de psicólogos, logros psicología: habilidades enfocadas a industrias y comerciales
2. 1961 Psicología Conductista parte de lo que se puede observar: la conducta, lo que el organismo hace o dice.
2.1. Para esta psicología no existe diferencia entre la organización de la conducta de laboratorio y lo que una persona hace en la calle.
2.2. 1919-1929 La psicologia de la introspección no tuvo fascinación, la psicología se había vuelto conductual, demostrando utilidad en la industria, colegios, tribunales y en la guerra.
2.2.1. En la radio se escucha que psicólogos como Watson podían ofrecer para problemas de la rebeldía, el divorció y el crimen con la seguridad y confianza de la ciencia.
3. 1920 Watson se una a JWT, se enfoca en el modelo estimulo-respuesta de las respuestas emocionales estudiadas en el laboratorio.
3.1. Watson creo diversas campañas sobre tres emociones básicas: miedo, ira y amor.
3.2. Consumidores Impulsivos; las agencias desarrollan un atractivo emocional (estimulo) para desencadenar compra espontanea (respuesta)
3.3. JWT argumentaba que la mente de a señoras consumidoras era controlada por el instinto.
4. 1ra a 2da Guerra Mundial La Publicidad pasa de ser una Técnica a ser un Oficio
5. Watson precursor psicología consumidor.
5.1. Aplicación de la psicológica en publicidad
5.2. Watson observo la evolución de las ventas de un nuevo producto como una curva de aprendizaje de un hombre o animal cualquiera.
5.2.1. como ejecutivo de la publicidad Watson demostró el poder del control social.
5.3. Watson desarrollo el primer plan de investigación científica aplicada al aérea de la Psicología del consumidor.
5.4. Watson señalo que los consumidores aprenden del ambiente de mercado y son susceptibles de ser influenciados por imágenes y palabras , aspectos manipulables a través de la publicidad para controlar la selección y compra.
6. SIGLO XX el centro de las aplicaciones de psicología es la publicidad
6.1. Técnicas útiles para mejorar efectividad y acogida de los anuncios
6.1.1. Conexión Ventas - Publicidad
6.2. Primeras decadas siglo XX Psychological Association (APA) tiene un cisma un psicólogos aplicados
6.2.1. J.B.Watson psicólogo investigador pionero en conocimiento científico derivado de de estudios de laboratorios.
6.2.1.1. Esto sirvió para proponer soluciones a asuntos cotidianos como educación, los médicos, los juristas.
6.3. Finales del siglo XIX e inicios del XX se identifican tres conceptos de consumidor.
6.3.1. 1. consumidor que conoce racionalmente para tomar decisiones; 2. Consumidor no racional, publicidad debería influenciar emociones, impulsos, deseos; 3. consumidor ya no es ajeno a la empresa, es parte del éxito del negocio.