CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

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CANALES DE DISTRIBUCIÓN. por Mind Map: CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

1. FABRICANTE DETALLISTA CONSUMIDOR

2. Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores):

2.1. Este tipo de canal de distribución contiene dos niveles de intermediarios:

2.2. 1) Los mayoristas (intermediarios que realizan habitualmente actividades de venta al por mayor, de bienes o servicios, a otras empresas como los detallistas que los adquieren para revenderlos).

2.3. 2) Los detallistas (intermediarios cuya actividad consiste en la venta de bienes y/o servicios al detalle al consumidor final).

2.4. Por ejemplo: Este canal se utiliza para distribuir productos como medicinas, ferretería y alimentos de gran demanda

3. 2.- CANALES PARA PRODUCTOS INDUSTRIALES O DE NEGOCIO A NEGOCIO.

3.1. Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante al Usuario Industrial): Este tipo de canal es el más usual para los productos de uso industrial, ya que es el más corto y el más directo.

3.2. FABRICANTE FABRICANTE

3.3. Distribuidor Industrial o Canal 2 (del Productor o Fabricante a Distribuidores Industriales y de éste al Usuario Industrial):

3.4. FABRICANTE DISTRIBUIDOR INDUSTRIAL CLIENTE INDUSTRIAL

4. Canal Agente/Intermediario o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores):

4.1. Este canal contiene tres niveles de intermediarios:

4.2. 1) El Agente Intermediario (que por lo general, son firmas comerciales que buscan clientes para los productores.

5. Canal Agente/Intermediario o Canal 3 (Del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios y de éstos a los Usuarios Industriales):

5.1. Este canal se utiliza por ejemplo, en el caso de productos agrícolas.

5.1.1. En este tipo de canal de un nivel de intermediario, los agentes intermediarios facilitan las ventas a los productores o fabricantes encontrando clientes industriales y ayudando a establecer tratos comerciales.

5.2. FABRICANTE

5.2.1. SUCURSAL DE VENTAS O REPRESENTANTE DEL ABRICANTE.

5.2.2. CLIENTE INDUSTRAIL.

6. Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos a los Consumidores):

6.1. En estos casos, el productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza de ventas

6.1.1. Que se encarga de hacer contacto con los minoristas

6.2. Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas.

6.2.1. Tiendas especializadas.

6.2.2. Almacenes, supermercados, hipermercados.

6.2.3. Tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros).

7. Canal Agente/Intermediario - Distribuidor Industrial o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Distribuidores Industriales y de éstos a los Usuarios Industriales):

7.1. En este canal de tres niveles de intermediarios la función del agente es facilitar la venta de los productos.

7.1.1. FABRICANTE

7.1.2. SUCURSAL DE VENTAS

7.1.3. DISTRIBUIDOR INDUSTRIAL

7.1.4. CLIENTE INDUSTRIAL.

7.2. La función del distribuidor industrial es almacenar los productos hasta que son requeridos por los usuarios industriales.

8. 1. CANALES DE DISTRIBUCIÓN PARA PRODUCTOS DE CONSUMO.

8.1. Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores):

8.1.1. Comercialización.

8.2. Este tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor o fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como

8.2.1. Transporte Y almacenaje.

8.2.2. Aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún intermediario.

9. Es una serie de organizaciones interdependientes involucradas en el proceso de lograr que el consumidor o el usuario industrial puedan usar o consumir el producto o servicio.

10. FABRICANTE CONSUMIDOR

11. Por tanto, éstos se dividen en primera instancia, en dos tipos de canales de distribución: 1) Canales para productos de consumo. 2) Canales para productos industriales o de negocio a negocio

12. FABRICANTE MAYORISTA DETALLISTA CONSUMIDOR FINAL.

13. 3) Los detallistas. Este canal suele utilizarse en mercados con muchos pequeños fabricantes.

14. 2) Los mayoristas estos vendedores representan al intermediario o quien tiene existencias de muchos productos de varios manufactureros distintos.

15. FABRICANTE MAYORISTA INTERMEDIARIO DETALLISTA CONSUMIDOR FINAL.

16. UNIVERSIDAD POLITECNICA MESOAMERICANA. MAPA MENTAL DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN ASIGNATURA: MEZCLA DE MERCADOTECNIA ELABORADO POR: CARLOS SERGIO CORZO LOPEZ. 22/07/2012 06:08 P.M. https://www.mindmeister.com/187598111