2. La decisión de comprometerse debe llevarse a cabo solo después de haber evaluado cuidadosamente las ventajas. Los compromisos son planteamientos verbales o escritos que especifican lo que cada parte hará o no hará.
3. Comunicación
4. Por medio de la comunicación se expresan y se comprenden los objetivos, los intereses y deseos de las partes negociadoras. Los acuerdos a los cuales se llegan en una negociación tiene como trasfondo una “Comunicación Bilateral”
5. RELACIÓN
6. Una negociación habrá producido un mejor resultado en la medida que las partes hayan mejorado su capacidad para trabajar colaborativamente. Un elemento crucial es la capacidad de resolver adecuadamente las diferencias.
7. Intereses
8. Alternativas
9. Opciones
10. Legitimidad
11. Es el principal elemento de la negociación, el tener claro los intereses son los que dan paso para poder tener una negociación.
12. Es la clave para no quedar forzado a las opciones que surjan dentro de la negociación, en otras palabras esto es una salida de emergencia o un “plan B”.
13. Este tercer elemento de la negociación, surge cuando se presenta un conflicto que puede generar un cambio alternativo.
14. Es el cuarto paso, la pretensión debe estar basada en factores objetivos, medibles y demostrables. Con esto se quiere decir que cuando se haga una negociación se debe de tener valoraciones reales de lo que se esté negociando.
