1. Importancia de la IMN (Innovación del Modelo de Negocio) para la ventaja competitiva.
1.1. Diversas firmas consultadas.
1.1.1. Consideran el concepto IMN factor clave para el éxito.
1.1.1.1. La IMN permite la identificación de necesidades del cliente y/o cliente objetivo de forma clara.
1.2. Identificar las necesidades potenciales de los clientes para crear una IMN.
1.2.1. Recomendación
1.2.1.1. Estudiar qué hacen realmente los clientes con su producto.
1.2.1.2. Observar las alternativas que los clientes compran.
1.2.1.3. Observar conductas de compensación de los clientes.
1.2.1.4. Buscar explicaciones para descubrir la raíz que causa la conducta de los consumidores.
1.2.2. Descripción
1.2.2.1. Los clientes raramente compran lo que las firmas creen venderles.
1.2.2.2. Investigue la amplia gama de productos, no sólo lo que sus competidores hacen.
1.2.2.3. Descubra qué trabajos hacen que la gente se sienta insatisfecha por su realización.
1.2.2.4. Pregunte a la gente lo que está haciendo con sus bienes o servicios.
1.3. Las propuesta para la IMN son variadas
1.3.1. Puntos comunes
1.3.1.1. Propuesta de valor al cliente
1.3.1.2. Personal
1.3.1.3. Segmento de mercado
1.3.1.4. Recursos
1.3.1.5. Capacidades
1.3.1.6. Forma de operación entre otras.
1.4. El éxito de la IMN
1.4.1. Radica en quién, qué, cuándo y porqué se realiza la toma de decisiones debido a que:
1.4.1.1. No demanda de nuevas tecnologías
1.4.1.1.1. Es más importante tener una tecnología mediocre, pero apoyada por un gran modelo de negocio.
1.4.1.2. Ni la creación de nuevas marcas en el mercado
1.4.1.3. Se trata de entregar productos existentes que son producidos por tecnologías existentes a mercados existentes.
1.4.1.3.1. Lo importante es crear la IMN, que lo soportará
1.4.1.4. Involucra cambios no visibles.
1.4.1.5. Puede producir ventajas que son difíciles de copiar
1.4.2. Plantea cuatro preguntas estratégicas
1.4.2.1. ¿Qué mix de productos/servicios se debe ofrecer?
1.4.2.2. ¿Cuándo se debe tomar la decisión clave?
1.4.2.3. ¿Quiénes son los mejores tomadores de decisión en la empresa?
1.4.2.4. ¿Porqué los tomadores de decisión las escogen como lo hacen?
2. Retos de la Innovación en Modelos de Negocios
2.1. Organizacional
2.1.1. Construcción de capacidades para llevar la IMN a la operación del negocio.
2.1.2. Re-capacitación de gerentes y empleados
2.1.3. Gobernanza efectiva de la IMN: liderazgo y responsabilidad
2.2. Cognitivo
2.2.1. “Lógica dominante” del antiguo modelo de negocio
2.2.2. Anticipación de la complejidad y magnitud del cambio.
2.2.3. Búsqueda permanente del “mejor” modelo de negocios
2.3. Tiene una gran oportunidad en la era de internet
2.3.1. Oportunidad de desarrollar conceptos novedosos tales como:
2.3.1.1. Redes Sociales
2.3.1.2. Videojuegos
2.3.1.3. Servicios Internet de las Cosas
2.3.1.4. Minería de Datos
2.3.1.5. Big Data
2.3.1.6. Inteligencia de Negocios
3. Conjunto de elecciones y Consecuencias hechas por la empresa
3.1. Es útil para emprendedores ya que es conceptual y se relaciona indirectamente con lo financiero.
3.1.1. Se definen por 2 elementos
3.1.1.1. Por lo que hacen
3.1.1.1.1. En base a recomendaciones de Negocios sostenibles (Teece 2010)
3.1.1.2. Por como se generan
3.1.2. Existiendo 4 Arqueotipos de modelos de negocio básicos.
3.1.2.1. Denominados: Creadores, Distribuidores, Propietarios y Corredores.
3.1.2.1.1. Haciendo referencia al tipo de activo que estudian
3.1.2.1.2. Permiten confirmar por que los modelos de negocio son excelentes predictores del desempeño financiero. (Weill 2005)
3.2. La forma en que una empresa hace negocios con sus clientes, socios y proveedores con actividades especificas para satisfacer necesidades percibidas en el mercado.
3.3. Explica quien y quienes son los clientes y como se debe planear y obtener ingresos a partir de proveer satisfacción con valor (Magretta. 2002:2).
3.3.1. Existiendo diferentes tipos de Modelo de Negocio "Carnada-Anzuelo"
3.3.1.1. Venta directa
3.3.1.2. Franquicia
3.3.1.3. Licenciamiento
4. Valor Agregado al Cliente
4.1. Permite visualizar y establecer estrategias.
4.1.1. Así como Tácticas de Mercadotecnia ¿Cómo Jugar? ¿Dónde Jugar?
4.1.1.1. Siempre enfocado a Generar Valor Agregado al cliente
4.1.1.1.1. Por medio de Bienes económicos u otro tipo de utilidad
4.1.1.1.2. Generando Propuesta de valor competentes
4.1.1.1.3. Modelo Fleisch
4.1.1.2. La estrategia necesita ser reflejada en una cadena e valor distintiva. (Porter 2005)
4.1.1.2.1. Los siguientes elementos permiten seguir evolucionando a la organización y adaptándose a las necesidades del entorno.
5. IMN (Innovación del Modelo de Negocio).
5.1. Busca evaluaciones y cambios.
5.1.1. Para tener una mayor participación en el mercado
5.1.1.1. El 90% es una recombinación de ideas.
5.1.1.1.1. Ayuda a planear mejor las innovaciones disruptivas, motivadas particularmente por la tecnología
5.2. Mecanismo útil e invaluable. Lindgardt y otros (2009)
5.2.1. Ayuda a responder ante una crisis e inestabilidad.
5.2.1.1. El mundo competitivo exige que la empresas realicen intensas búsquedas, evaluaciones y cambios
5.2.1.2. Los modelos de negocios sólidos permiten a las firmas prevalecer después de épocas de crisis
5.2.1.2.1. Para el logro de mejora de la ventaja competitiva
5.2.1.2.2. Para la captura de valor para todas las innovaciones que se generen en la empresa (Chesbrough y Rosenbloom, 2002).
5.3. Permite acudir a la competencia.
5.3.1. Ayuda a la reinvención con sus propios recursos y capacidades.
5.3.1.1. Para la creación de modelos de negocio y nuevas propuestas.
5.3.1.1.1. Partiendo de 4 estrategias de éxito.