1. Latente
1.1. Resultado de una intención deliberada y conciente
1.2. Responde a actitudes de los actores
1.2.1. Estrategias
1.2.2. Emocionales
2. Clasificación
2.1. Manifiesto (claro)
2.1.1. Los participantes dan cuenta de los intereses opuestos
2.1.1.1. Cada uno tiene su estrategia
2.1.2. Se desarrolla bajo reglas anteriores y superiores aceptadas como válidas antes del conflicto
3. Nueva visión
3.1. Oportunidad para la asociación
3.1.1. Busca satisfacer equilibradamente a los participantes
3.2. Guiado por un nuevo valor
3.2.1. Ganador-Ganador
3.3. Negociación
3.3.1. Espacio de comunicación entre actores en conflicto
3.3.1.1. Buscan llegar a un acuerdo y a un compromiso
3.3.2. Objetivo final
3.3.2.1. Extender niveles de intervención y acción de la institución
3.3.3. Se presentan enfoques sobre PRÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN
3.3.3.1. Se retoman
3.3.3.1.1. Aportes más generales y capacidades necesarias
4. Posicionamiento
4.1. Clásica
4.1.1. Debe haber un ganador
4.1.1.1. Quien satisface todos sus intereses
4.1.2. Guiado por la voluntad de dominación
4.1.2.1. Ganador-Perdedor
5. Nuevo Tema
6. Método creado por Karl y Steve ( k y s) Albrecht
6.1. Presentan
6.1.1. Los acuerdos del valor agregado
6.1.1.1. Su objetivo es
6.1.1.1.1. Lograr una negociación de valor agregado