Plan de Marketing Internacional

1. Importancia

1.1. Fijar metas realistas y específicas

1.2. Optimizar recursos: Mejorar uso de recursos

1.3. Detectar oportunidades para ingresar al mercado objetivo mediante un estudio de mercado

1.4. Minimizar riesgos: Identificar y disminuir obstáculos que pueden perjudicar a la empresa en el mercado internacional escogido

2. Objetivos

2.1. Aumentar índice de ventas

2.2. Desarrollar impacto de marca

2.3. Introducir a nuevos mercados (estrategia y comunicación, diferencias culturales)

2.4. Lanzar producto innovador

2.5. Fidelizar clientes

3. Estructura

3.1. Análisis

3.1.1. Interno: Procesos que se manejan dentro de la empresa

3.1.2. Sector: Detectar tendencias en los mercados.

3.1.3. Mercado : Detectar posibles clientes y analizar el mercado al que se quiere llegar(cultural, económico, político)

3.1.4. Análisis FODA

3.1.5. Cinco Fuerzas de Porter

3.1.6. Mercado objetivo

3.2. Estrategias

3.2.1. CAME: En base al análisis FODA (Corregir, Afrontar, Mantener y Explotar)

3.2.2. Objetivos: Desarrollo del plan (Objetivos SMART)

3.2.3. Marketing MIX: Adaptado en base al análisis de mercado (PLAZA, PRECIO, PROMOCIÓN, PRODUCTO)

3.3. Plan de acción

3.3.1. Equipo: Definir actividades de colaboradores

3.3.2. Recursos: Determinar recursos necesarios

3.3.3. Presupuesto: Determinar el monto tentativo a invertir

3.3.4. Calendario: Programar actividades a realizar

3.4. Implementación

3.4.1. Poner en práctica y medir resultados.

4. ¿Cómo elaborarlo?

4.1. ANALIZAR situación: capacidades de empresa y sector de la empresa, comportamiento del mercado y el producto, la competencia y lo más importante, los clientes y sus hábitos de consumo.

4.2. Seleccionar mercado

4.3. Objetivos a seguir

4.4. Marketing Mix Internacional. Importantísimo, realizar este análisis para saber cuál será nuestra estrategia en cuanto a Producto, Precio, Punto de venta (distribución) y Promoción. Teniendo en cuenta los hábitos del mercado objetivo y establecer de este modo a que segmento del mercado queremos conquistar.

4.5. Estrategias para alcanzar objetivos supone el desarrollo o puesta en práctica del concepto de marketing.

5. 4 etapas para elaborar

5.1. 1era Etapa

5.1.1. Incluye el análisis de la situación competitiva de la empresa y del ámbito internacional en el que pretende desarrollar sus actividades.

5.2. 2nda Etapa

5.2.1. Contiene los propósitos de la empresa en mercados exteriores: qué mercados pretende alcanzar, con qué línea de productos, cuál va a ser la forma de entrada y qué objetivos pretende lograr.

5.3. 3ra Etapa

5.3.1. Coincide con el programa de marketing conocido como marketing-mix internacional: consiste en la elaboración de las políticas que se utilizarán para conseguir los objetivos fijados en la etapa anterior, según la situación de la empresa, del entorno y la competencia internacional.

5.4. 4ta Etapa

5.4.1. Es la de implementación de todo el programa, su coordinación, control y evaluación.