1. ANALISIS DE SITUACIÓN
1.1. PESTEL
1.2. DAFO
2. NEGOCIACIÓN
2.1. TIPOS
2.1.1. COMPETITIVA/DISTRIBUTIVA
2.1.2. COLABORATIVA/INTEGRADORA
2.2. ETAPAS
2.2.1. PLANIFICACIÓN
2.2.2. NEGOCIACIÓN
2.2.3. ANÁLISIS POSTERIOR
3. TIPOS DE ESTRATEGIAS
3.1. GLOBAL
3.2. INTERNACIONAL
3.3. TRANSNACIONAL
3.4. MULTIPAÍS
4. MEDIOS DE PAGO
4.1. SIMPLES
4.1.1. CHEQUE PERSONAL
4.1.2. CHEQUE BANCARIO
4.1.3. ORDEN DE PAGO SIMPLE
4.1.4. REMESA SIMPLE
4.1.4.1. LETRA DE CAMBIO
4.1.4.2. PAGARÉ
4.2. DOCUMENTARIOS
4.2.1. DOCUMENTOS QUE PRUEBAN QUE LA MERCANCÍA ES LO QUE SE COMPRÓ
4.2.1.1. FACTURA COMERCIAL
4.2.1.2. FACTURA CONSULAR
4.2.1.3. CERTIFICADO DE ORIGEN
4.2.1.4. CERTIFICADO DE PESO
4.2.1.5. CERTIFICADO DE ANÁLISIS
4.2.1.6. OTROS
4.2.2. DOCUMENTOS QUE PRUEBAN EL LUGAR DONDE ESTÁ LA MERCANCÍA
4.2.2.1. DOCUMENTOS DE TRANSPORTE
4.2.3. ORDEN DE PAGO DOCUMENTARIO
4.2.4. REMESA DOCUMENTARIA
4.2.5. CRÉDITO DOCUMENTARIO
5. INCOTERMS
5.1. EXW
5.2. FCA
5.3. FAS
5.4. FOB
5.5. CFR
5.6. CIF
5.7. CPT
5.8. CIP
5.9. DAP
5.10. DPU
5.11. DDP
6. E-COMMERCE
6.1. E-TAILER
6.2. BRICKS AND CLICKS
6.3. MARKETPLACES
6.4. SHARING ECONOMY
6.5. COMPARADORES
7. TRANSPORTE INTERNACIONAL DE MERCANCÍAS
7.1. MARÍTIMO
7.1.1. BILL OF LADING
7.2. TERRESTRE POR CARRETERA
7.2.1. CMR
7.3. TERRESTRE POR FERROVIARIO
7.3.1. CIM
7.4. AÉREO
7.4.1. AIRWAY BILL
7.5. MULTIMODAL
7.5.1. FBL
8. BARRERAS DE INTERNACIONALIZACIÓN
8.1. CONOCIMIENTO
8.2. RECURSOS
8.3. PROCEDIMIENTO
8.4. EXÓGENAS
9. SUJETOS QUE INTERVIENEN
9.1. ORGANISMOS INTERNACIONALES (EJ: OMC)
9.2. PAÍSES
9.3. EMPRESAS
9.4. GOBIERNOS
9.5. BANCOS Y ASEGURADORAS
9.6. ADUANAS
10. FASES DE LA INTERNACIONALIZACIÓN
10.1. FASE 1: ANÁLISIS ESTRATÉGICO
10.1.1. EMPRESAS
10.1.1.1. DAFO
10.1.2. MERCADO
10.1.2.1. TAM
10.1.2.2. SAM
10.1.2.3. SOM
10.1.3. PAÍS
10.1.3.1. PESTEL
10.1.3.2. 5 FUERZAS DE PORTER
10.1.3.3. DISTANCIA NACIONAL E INTERNACIONAL
10.2. FASE 2: ESTRATEGIA INTERNACIONAL
10.3. FASE 3: ENTRADA EN EL MERCADO
10.4. FASE 4: OPERATIONS AND PERFORMANCE
11. CÓMO SE ESTABLECE UN MERCADO EN EL EXTERIOR
11.1. INTERNACIONALIZACIÓN INDIRECTA
11.1.1. TRADING COMPANIES
11.1.2. EXPORTACIÓN A TRAVÉS DE IMPORTADOR
11.1.3. AGENTE COMERCIAL INTERNACIONAL
11.2. INTERNACIONALIZACIÓN DIRECTA
11.2.1. INTERNET/MARKETPLACES
11.2.2. VENTAS A DETALLISTA
11.2.3. VENTA DIRECTA AL CLIENTE FINAL
11.3. INTERNACIONALIZACIÓN DE PARTNERSHIPS
11.3.1. ASOCIACIÓN DE EXPORTADORES
11.3.2. PIGGY BACK
11.3.3. LICENCIA
11.3.4. FRANQUICIA
11.3.5. JOINT-VENTURES
11.4. IMPLANTACIÓN EXTERIOR
11.4.1. ALTERNATIVAS
11.4.1.1. DELEGACIÓN COMERCIAL
11.4.1.2. FILIAL COMERCIAL
11.4.1.3. FILIAL DE PRODUCCIÓN
12. MARKETING MIX - 4PS
12.1. PRODUCTO
12.2. PRECIO
12.3. PROMOCIÓN
12.4. DISTRIBUCIÓN
13. PROTECCIÓN FÍSICA Y JURÍDICA DE LAS MERCANCÍAS
13.1. FÍSICA
13.1.1. ANÁLISIS DE LA CARGA
13.1.2. ENVASE Y EMBALAJE
13.1.3. UNIDADES DE CARGA
13.1.4. MANIPULACIÓN
13.1.5. ESTIBA
13.2. JURÍDICA
13.2.1. SEGURO DE MERCANCÍA
13.2.2. CONTRATO DE TRANSPORTE