1. IMPORTANCIA
1.1. Rentabilidad del cliente
1.1.1. Componente de gastos generales
1.1.1.1. niveles altos de servicio al cliente
1.1.1.2. manejo de devolución de productos
1.1.1.3. acuerdos de comercialización cooperativa
1.1.2. Ordena los costos generales adicionales y ayuda a determinar cuales clientes realmente están generando una ganancia razonable
1.2. Costos de actividades
1.2.1. Diseñado para hacer un seguimiento
1.2.2. Se usa para ver si los costos de una actividad están en línea con los estándares de la industria
1.2.3. La administración se centra en reducir costos
1.3. Costos de distribución
1.3.1. Utiliza diferentes canales de distribución para vender sus productos
1.3.1.1. catálogos por correo
1.3.1.2. minoristas
1.3.1.3. Internet
1.3.1.4. distribuidores
1.3.2. Determinar razonablemente cuáles canales de distribución tienen costos excesivos
1.3.3. modificar la forma en que estos se usan
1.3.4. incluso eliminar canales no rentables
1.4. Hacer o comprar
1.4.1. Se pueda ver con precisión qué costos se eliminarán si un artículo se subcontrata
1.4.1.1. compararlos con los costos que se mantendrán
1.5. Márgenes
1.5.1. se pueden determinar los márgenes de varios productos
1.5.1.1. líneas de productos
1.5.1.2. subsidiarias completas
1.5.2. Determinar dónde colocar los recursos de la empresa para obtener los márgenes más grandes
1.6. Precio mínimo
1.6.1. basa realmente en el precio que pagará el mercado
1.6.2. se debe saber cuál es el costo del producto
1.6.3. evitar vender un producto que pierda dinero en cada venta
1.6.4. Determina qué costos generales deben incluirse en este costo mínimo
1.6.4.1. dependiendo de las circunstancias bajo las cuales se venden los productos.