1. Producto
1.1. Es un bien que se recibe en un intercambio, que normalmente contiene un conjunto de atributos tangibles e intangibles, como los aspectos sociales y psicológicos.
1.1.1. Clasificación
1.1.1.1. Destino de uso
1.1.1.1.1. Consumo final
1.1.1.1.2. Intermedio
1.1.1.1.3. De capital
1.1.1.2. Efecto
1.1.1.2.1. Innovadores
1.1.1.2.2. Iguales
1.1.1.2.3. Similares, sustitutos y sucedáneos
1.1.1.3. Densidad económica
1.1.1.4. Normatividad sanitaria, técnica y comercial
1.1.1.5. Frecuencia de uso
1.1.1.5.1. Uso frecuente
1.1.1.5.2. Uso poco frecuente
1.1.1.5.3. Uso esporádico
1.1.1.6. Durabilidad y tangibilidad
1.1.1.6.1. Bienes no duraderos
1.1.1.6.2. Bienes duraderos
1.1.1.6.3. Servicios
2. Análisis de la demanda.
2.1. Cantidad de productos (bienes y servicios) que los consumidores están dispuestos a adquirir a un precio determinado con la finalidad de satisfacer una necesidad específica.
2.1.1. Determinación de la demanda.
2.1.1.1. Cuantificar la cantidad de productos que el mercado está dispuesto a adquirir.
2.1.1.2. Conocer las características de los productos que requiere el mercado.
2.1.1.3. Determinar si el producto puede satisfacer las necesidades del mercado.
2.1.1.4. Conocer a detalle las necesidades de la población.
2.1.1.5. Identificar las características de los consumidores.
2.1.1.5.1. Clasificación
2.1.1.6. Factores
2.1.1.6.1. La necesidad real del bien o servicio.
2.1.1.6.2. El precio del producto.
2.1.1.6.3. El nivel de ingresos de la población.
2.2. Mercado meta
2.2.1. Determinar el tamaño del mercado en el que se pretende colocar el producto del proyecto de inversión.
2.2.1.1. Mercado local
2.2.1.1.1. Mercado regional
2.2.2. Estudio de los consumidores
2.2.3. Tipificación de los demandantes
2.2.3.1. criterios de clasificación:
2.2.3.2. Nivel de ingresos. • Hábitos de consumo. • Preferencias. • Estacionalidad. • Nivel cultural. • Religión.
2.3. Determinantes de la demanda
2.3.1. Tamaño y crecimiento de la población.
2.3.2. Hábitos de consumo.
2.3.3. Gustos y preferencias de los consumidores.
2.3.4. Niveles de ingreso y gasto de la población.
2.3.5. Precio de los productos.
2.3.6. Clima del lugar donde se encuentra el mercado.
2.3.7. Precios de otros bienes.
2.3.8. Expectativas.
2.3.9. Promoción.
2.3.10. Sentimiento de benevolencia.
2.3.11. Irracionalidad.
2.4. Demanda de productos de consumo intermedio
2.4.1. Aquellos que se utilizan para fabricar otros bienes que conforman los productos de uso final o aptos para los consumidores.
3. Análisis de la oferta
3.1. Cantidad de productos que los fabricantes, productores o prestadores de servicios ponen en los mercados a disposición de los consumidores para satisfacer sus necesidades.
3.1.1. Clasificación
3.1.1.1. Oferta mercado libre
3.1.1.2. Oferta oligopolica
3.1.1.3. Oferta monopolica
3.1.2. Elasticidad de la oferta
3.1.2.1. Perfectamente inelastica
3.1.2.2. Perfectamente elástica
3.1.2.3. Elasticidad unitaria
3.1.3. Oferta actual
3.1.4. Costos de la oferta
3.1.4.1. Costos fijos
3.1.4.2. Costos variables
3.1.4.3. Costo total
3.1.4.4. Coto marginal
3.1.5. Proyección de la oferta
4. Metodología para realizar el estudio de mercado
4.1. Comprenda todos los aspectos relacionados con los productos, esto es, oferta, que permita tomar las decisiones correspondientes a partir de los resultados que se obtengan.
4.1.1. Elementos que integran
4.1.1.1. EspecifIcación de los problemas que se investigarán.
4.1.1.2. Marco teórico conceptual
4.1.1.3. Planteamiento de hipótesis
4.1.1.4. Recolección de datos
4.1.1.4.1. Fuentes de información primarias
4.1.1.4.2. Fuentes de información secundarias
4.1.1.5. Recopilación de datos de fuentes primarias
4.1.1.5.1. Determinación del muestreo.
4.1.1.5.2. Factores
4.1.1.5.3. Métodos de encuestas.
4.2. Procesamiento de la información
4.2.1. La manipulación que se hace de los datos obtenidos durante la investigación para transformarlos en información que muestre los resultados de las variables investigadas.
4.2.1.1. Interpretación de la información
4.2.1.2. Elaboración del informe de resultados de la investi gación
4.2.1.3. Identificación de los productos y/o servicios
5. Análisis de precios
5.1. El precio es el valor de los productos expresado en términos monetarios.
5.1.1. Elasticidad de precios de la demanda
5.1.1.1. Es el cambio que muestra un precio como consecuencia de la modificación de otras variables.
5.1.2. Importancia del precio en los proyectos de inversión
5.1.2.1. Seleccionar los objetivos de los precios
5.1.2.2. Determinación de la demanda del producto
5.1.2.3. Relación entre demanda, costo y utilidad
5.1.2.4. Selección de una politica de precios
5.1.2.5. Seleccion de un metodo de fijacion de precios
5.1.2.6. Fijación del precio final
5.1.3. Proyección del precio del producto
5.1.3.1. Inflación
5.1.3.2. Crecimiento de la demanda a futuro
5.1.3.3. caracteristicas de los productos
5.1.3.4. Expectativas de la empresa durante el periodo de fijación inicial del precio.
5.1.3.5. Estrategias de la empresa con respecto al mercado y los precios.
6. Análisis de canales de distribución
6.1. Los canales de distribución están constituidos por organizaciones independientes que participan en el proceso de colocar un producto o servicio para su uso o consumo.
6.2. Están constituidos por organizaciones independientes que participan en el proceso de colocar un producto o servicio para su uso o consumo.
6.3. Beneficios que otorgan los intermediarios en los canales de distribución:
6.3.1. Colocan los productos en el sitio y momento oportunos para que sean adquiridos cuando los solicitan los consumidores.
6.3.2. Concentran y distribuyen un gran volumen de productos diversifica cados, a los que transportan a todos los lugares posibles.
6.3.3. Ahorran distancias y asumen el riesgo del transporte atendiendo a todo tipo de consumidor.
6.4. Tipos de Canales de Distribución
6.4.1. Productores-consumidores
6.4.1.1. El productor vende directamente al consumidor
6.4.2. Productores-minoristas-consumidores
6.4.2.1. En este caso existe un solo intermediario entre el comprador y el productor.
6.4.3. Productores-mayoristas-minoristas-consumidores
6.4.3.1. El mayorista vende al minorista y finalmente éste al consumidor
6.4.4. Productores-agentes-mayoristas minoristas-consumidores
6.4.4.1. En la medida que la empresa tiene mayor cobertura de mercado, es mayor el canal de distribución utilizado.
6.5. Selección del canal adecuado
6.5.1. Factores que determinan el canal de distribución:
6.5.1.1. Objetivos que persigue la empresa.
6.5.1.2. Monto que se desea invertir en la comercialización del producto.
6.5.1.3. Tipo de producto que se desea comercializar.
6.5.1.4. Mercado que se desea atender.
6.5.1.5. Control que se desea mantener sobre el producto: mientras más largo es el canal, se tiene menos control del producto.
6.5.1.6. Capacidad de la empresa para establecer o no sus propios canales de distribución.
7. Promoción
7.1. Actividad que actúa como un estímulo directo brindando al producto un valor adicional o un incremento para los vendedores o consumidores.
7.2. Objetivos:
7.2.1. Identificar y atraer nuevos clientes
7.2.2. Introducir un nuevo producto
7.2.3. Aumentar el número total de usuarios de productos
7.2.4. Estimular un mayor uso entre los usuarios
7.2.5. Dar a conocer a los consumidores las mejoras del producto
7.2.6. Llevar más clientes a las tiendas minoristas
7.3. Actividades
7.3.1. Publicidad.
7.3.2. Venta personal.
7.3.3. Propaganda.
7.3.4. Promoción de ventas.
7.3.5. Envase.
7.4. Servicios posventa
7.4.1. Con la finalidad de atraer a los clientes,
7.4.2. Usos del producto y asesoría para su mantenimiento.
7.4.3. Garantías.
7.4.4. Servicios de reparación.
7.4.5. Venta de refacciones y consumibles.
7.4.6. Comunicación de los nuevos productos que satisfacen otras necesidades.
7.4.7. Opciones de cambio de productos actuales por nuevos.