1.1. Establece si es factible alcanzar las metas propuestas, por medio de la capacidad productiva y los recursos de la empresa, así como de los estudios de marketing disponibles.
2. Selecciona A Los Mejores Vendedores
2.1. Entre las funciones más importantes de un gerente está encontrar a las personas adecuadas para el área, pues serán quienes harán posible el cumplimiento de los objetivos. También debe promover su capacitación constante, ya que logrará potenciar sus habilidades y ofrecerles conocimientos especializados.
3. Define Los Objetivos De Cada Vendedor
3.1. Es difícil que una persona domine todos los aspectos de las ventas, pues su desempeño dependerá de factores como la personalidad, la formación y las habilidades comunicativas.
4. Planifica Los Presupuestos De Venta
4.1. El plan de ventas suministra los datos para elaborar los presupuestos de compra, producción, gastos de venta y administrativos.
5. Establece Metas y Objetivos
5.1. La planificación de metas debe mantenerse realista y lo más apegada posible a lo que la empresa puede ofrecer; los objetivos tienen que ser precisos y a plazos más cortos.
6. Motiva A Su Equipo De Trabajo
6.1. Como gerente, deseas vendedores motivados y comprometidos; en tanto que la rotación de personal, sobre todo en el departamento de ventas, afecta sobremanera a la empresa, pues frena el buen funcionamiento de las estrategias comerciales implementadas.
7. Evalúa Al Equipo De Trabajo
7.1. Así como una de tus funciones es motivar al representante de ventas, también debes monitorear y calificar su desempeño. Esta evaluación te permite saber quiénes cumplen sus metas. En caso de detectar una falla, guíalos para definir nuevamente sus metas y trazar estrategias para alcanzarlas.
