1. Entiende la cultura: - Es adquirida no genética - Es de carácter social - Es influenciada por el comportamiento - Existen subculturas - Ten en cuenta la cultura del lugar donde negociarás (país, sector, empresa)
2. HOFSTEDE
2.1. 1. Distancia al poder (PDI)
2.2. 2. Individualismo vs Colectivismo (IDV)
2.3. 3. Masculinidad vs Feminidad (MAS)
2.4. 4. Aversión a la incertidumbre (UAI)
2.5. 5. Orientación largo plazo vs corto plazo (LTO)
3. GESTELAND
3.1. 1. Relación vs Negocio
3.2. 2. Formales vs Informales
3.3. 3. Policrónicas vs Monocrónicas
3.4. 4. Expresivas vs Reservadas
4. CULTURA
5. EVITAR - Criticar la religión - Criticar las costumbres - Criticar la posturas políticas de la región
6. LEWICKI
6.1. 1. Según importancia de relación. R.previa. R positiva o negativa. Deseo de mantenerla. Compromiso. Nivel de comunicación. Duración e historia.
6.2. 2. Según importancia de resultado. Mejor resultado. Disp a sacrificar el resultado. Disp para el mejor resultado. Importancia de los resultados hasta un punto. Si no tiene importancia.
7. TROMPENAARS Y HAMPDEN TURNER
7.1. Universalismo vs Particulismo
7.2. 2. Especificad vs Holismo
7.3. 3. Individualismo vs Colectivismo
7.4. 4. Orientación hacia el interior o exterior de la persona
7.5. 5. Percepción del tiempo secuencial o sincrónico
7.6. 6. Percepción sobre el estatus adquirido vs Heredado
7.7. 7. Igualdad vs Jerarquía
8. Toma de decisiones - Proceso sistémico para lograr negociaciones acertadas
8.1. 1. Identificación
8.2. 2. Intervención
8.3. 3. Inventario
8.4. 4. Institucionalización
9. Papel de los líderes en el proceso de toma de decisiones
