Errores de Negociación

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Errores de Negociación por Mind Map: Errores de Negociación

1. Justicia en la negociación

1.1. ° Ignorar completamente la legitimidad ° Pensar en una sola base logica

2. Comunicación

2.1. ° Anular la posibilidad de escuchar la otra parte y enriquecer el dialogo ° Asumir que se sabe todo lo que la otra persona tiene de interés o lo que siente

3. Construir Relaciones

3.1. ° Confundir la relación y lo esencial ° Suponer que la relación es algo que viene por si solo y que es culpa del otro

4. Compromisos

4.1. ° No ponerse de acuerdo en como se trataran aspectos básicos ° Suponer que todo el mundo tiene idea de lo que se va a hablar ° No conseguir determinar que acciones son necesarias para llegar al acuerdo

5. Manejo de los intereses

5.1. ° Pensar únicamente en lo que nosotros queremos ° Centrarse en las posiciones en lugar de los intereses