1. Según el Ciclo de Vida del Producto
1.1. De Nacimiento
1.1.1. Cuando se obtiene la nueva referencia con un distribuidor, se define generalmente el emplazamiento, dónde va a colocarse, en qué lineal, el primer pedido, el lineal acordado al producto, etc.
1.2. De Ataque
1.2.1. Con el desarrollo positivo del producto, especialmente comparado con los demás productos de la familia, se debe «negociar y obtener» una ampliación del lineal para este producto
1.3. De Mantenimiento
1.3.1. Una vez que se ha logrado un lineal conveniente se trata de defender esta situación lo más eficazmente posible. Las armas son las siguientes: – Dedicación personal. – Buenas relaciones personales con los encargados. – Promociones y animación del lineal
1.4. De Defensa
1.4.1. Es para evitar el declive del producto a ofrecer
1.4.2. En esta fase de la vida del producto, se trata de frenar la reducción del lineal e intentar inyectar un poco de animación a través de promociones agresivas. N
2. Según su Naturaleza
2.1. Merchandising de Presentación
2.1.1. La manera de presentar los artículos y la tienda de modo que el acto de compra sea lo más fácil para el cliente y lo más rentable posible para el comerciante
2.1.2. Una buena distribución y disposición, tanto del espacio y del establecimiento
2.1.3. Este tipo de merchandising se fundamenta en:
2.1.4. – El producto adecuado.
2.1.5. – La cantidad adecuada.
2.1.6. – El lugar adecuado.
2.1.7. – La forma adecuada
2.2. Merchandising de Gestión
2.2.1. Consiste, como su nombre indica, en gestionar el espacio para obtener el máximo rendimiento posible del lineal
2.2.2. El merchandising de gestión se basa en la recogida y análisis constante de información, principalmente generada en el propio establecimiento
2.3. Merchandising de Seducción
2.3.1. Consiste en la denominada «tienda espectáculo», y pasa por la concepción del mobiliario específico, la decoración, la información, etc.,
2.3.2. Teniendo en cuenta que el consumidor llega a conocer los productos a través de todos los sentidos (un 55 % a través de los ojos, un 18 % a través del oído, un 12 % del olfato, un 10 % del tacto y un 5 % del gusto), se puede utilizar esta información para animar el punto de venta.
3. Según la Situación de Cliente
3.1. Para el Cliente Shopper
3.1.1. El cliente shopper es el que, fuera del establecimiento, elige dónde quiere o le conviene más comprar.
3.1.2. Marketing de entrada para conseguir captar nuevos clientes y fidelizar a los captados anteriormente.
3.2. Para el Cliente Buyer
3.2.1. El cliente buyer es el que, dentro del establecimiento, decide qué va a comprar
3.2.2. Al cliente buyer se le aplicará un marketing de salida con el fin de que adquiriera no sólo los productos que buscaba, sino aquellos que no tenía previsto comprar.