1. PLAZA
1.1. Mensurables
1.1.1. Que podamos medirlo
1.2. Asequibles
1.2.1. Ser realistas, algo que pueda acanzarse
1.3. Accesible
1.3.1. Que pueda llegar a muchas personas
1.4. Bastante Grande para ser redutiable
1.4.1. Que nos pueda brindar beneficios
2. PROMOCIÓN
2.1. Características de perosnalidad
2.1.1. Psicológicamente el comportamiento y características de las personas influyen en la decisiones de compra
2.2. Estilo de Vida
2.2.1. A través de esto se determinan los intereses, opiniones, convicciones y pasatiempos, así podremos determinar para que grupo de personas va dirigido el servicio o producto
2.3. Valores
2.3.1. Influyen en la decisión de compra ya que, son un reflejo de las necesidades ajustadas a la realidad del mundo en el que vivimos
2.3.1.1. Lista de Valores LOV:
2.3.1.1.1. Respeto a uno mismo
2.3.1.1.2. Diversión y gusto de vivir
2.3.1.1.3. Sentido de pertenencia
2.3.1.1.4. Seguridad
2.3.1.1.5. Relaciones Cálidas
2.3.1.1.6. Sentido de logro
2.3.1.1.7. Emoción
2.3.1.1.8. Autorealización
3. Segmentación de Mercado de Negocios
3.1. Ubicación de los clientes
3.1.1. Determinar la frecuencia con la que el cliente compra productos o servicios similares al que se le va a ofrecer. Preparación de la visita, ya con toda la información necesaria y planteando estrategias que faciliten la negociación y el cierre de la venta
3.2. Tipo de clientes
3.2.1. Industria
3.2.1.1. Segmentar el mercado por industrias para que las mismas vendan a empresas secundarias
3.2.2. Tamaño
3.2.2.1. De acuerdo al volumen de ventas, número de empelados, número de oficinas de ventas
3.2.3. Estructura de la organización
3.2.3.1. Evaluar quien es el encargado de las compras, si es el propietario o si existe un departamento de compras.
3.2.4. Criterios de compra
3.2.4.1. El proceso de decisión de compra se forma por una serie de etapas cuya importancia, intensidad y duración dependerá mayormente del tipo de servicio o producto involucrado en la transacción. El objetivo de este proceso es satisfacer una necesidad. En este sentido, existe una serie de fases que el cliente agota antes de tomar su decisión de compra
4. PRODUCTO
4.1. El Producto sirve para que tu equipo entienda y defina cuáles atributos y características tiene lo que se está ofreciendo. Hace referencia a la descripción no solo del producto sino que también de las características del producto, valores agregados, ciclo de vida del producto, marca, tamaños, servicios, garantías.
4.1.1. ¿Cómo determinar el producto y servicios a ofrecer en la empresa?
4.1.1.1. Para determinar qué tipo de producto el emprendedor puede guiarse a través de las siguientes preguntas: ¿Cuáles son las necesidades y/o deseos que el producto/servicio debe satisfacer de la clientela? ¿Cuáles son las funciones que debe desarrollar para llegarles lo que necesitan? ¿Cómo, cuándo y dónde lo usará el cliente? ¿Cómo es físicamente? ¿Qué nombre tiene? ¿Cuál es la marca? ¿Cómo se diferencia de otros productos y servicios ya existentes en el mercado?
4.1.2. Ciclo de Vida del producto
4.1.2.1. Introducción
4.1.2.1.1. En esta etapa se requiere fuerte apoyo financiero para la empresa, en especial para cubrir funciones de publicidad y promoción, donde cual van tiene una gran influencia en el crecimiento del restaurante Tazón Gourmet.
4.1.2.2. Crecimiento
4.1.2.2.1. El aterrizaje del producto a esta fase indica que tiene un buen potencial de perennidad. Aquí se observa un aumento considerable de las ventas y una mayor cantidad de canales de obtención de clientes. Para llegar a esta fase se tomarán en cuenta los siguientes aspectos: • Tener una clara ventaja competitiva, • Tener una buena cartera de clientes satisfechos • una deuda asumible • Tener los costos controlados. • Desarrollar nuevos productos y mejorar los existentes.
4.1.2.3. Madurez
4.1.2.4. Declive
4.2. Ayuda a focalizar las estrategias de marketing para cada segmento.
4.2.1. facilita la creación de estrategias de marketing específicas para cada uno de ellos.
4.3. Facilita el análisis de la competencia.
4.3.1. Ayuda a establecer prioridades y a asignar los recursos necesarios, en función de la estrategia y de los objetivos perseguidos.
4.4. Aprovechar los recursos al 100%
4.4.1. Al establecer un mercado en específico y sus necesidades todos los recursos irán enfocados al público deseado
5. PRECIO
5.1. Identificar los deseos actuales y potenciales de un mercado
5.1.1. Para tener claro a qué grupo de personas va dirigido el producto o servicio y evitar que el mismo fracase al momento de lanzarlo al mercado
5.2. Identificar las características que distinguen unos segmentos de otros
5.2.1. Para no equivocase de segmento, tener claro que grupo de personas están interesados en el servicio y de qué manera se pueden identificar
5.3. Determinar el potencial de los segmentos y el grado en que se satisfacen
5.3.1. A través de ello se podrá saber si el segmento que se ha elegido tiene la fuerza suficiente para ser el motor de la empresa.
6. Competencia
6.1. La competencia de la empresa serán todas aquellas personas u organizaciones que ofrezcan servicios iguales o similares a los nuestros en un mismo segmento
6.2. Niveles de competencia
6.2.1. Marca
6.2.2. Prodcuto
6.2.3. Necesidad
6.3. Tipos de competencia
6.3.1. Directa
6.3.1.1. Empresas que operan en el mismo mercado con idénticos canales de distribución, productos, servicios y los cuales se dirigen al mismo grupo de personas.
6.3.2. Indirecta
6.3.2.1. Empresas o personas que compiten produciendo productos sustitutos para cubrir una misma necesidad de los clientes pero el producto o servicio difiere en alguno de los elementos o atributos principales