ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
por Francisco Carmona
1. ACTORES
1.1. Conductor Lbre
1.2. Sintetizador
1.3. Observador
1.4. Emergente
1.4.1. Chivo Expiatorio
2. CARACTERISTICAS DE LOS ACTORES
2.1. Personalidad
2.2. Experiencia
2.3. Conocimiento
2.4. Habilidad Negociadora
2.5. EQUIPO DE ACTORES
2.5.1. Jefe
2.5.2. Vocero
2.5.3. Amistoso
2.5.4. Analista de Información
2.5.5. Analista de Comportamiento
2.5.6. Analista Técnico
3. FASES DE LA NEGOCIACIÓN
3.1. Planeación de la Negociación
3.1.1. Planeación Estratégica
3.2. Desarrollo de la Neghociación
3.2.1. Fase de Intercambio
3.2.1.1. Preparación Táctica
3.3. Revisión de Resultados
3.3.1. Post Negociación
3.3.1.1. Preparación Administrativa
4. TIPOS DE NEGOCIACIÓN
4.1. Negociación Dominante
4.2. Negociación Estratega
4.3. Negociación Analítica
4.4. Negociación Pasiva
4.5. Negociación Emotiva
4.6. Negociación Competitiva
4.7. Negociación Distributiva
4.8. Negociación Colaborativa
4.9. Negociación Multipartes
4.10. Negociación Organizacional
4.11. Negociación Interorganizacional
4.12. Negociación Internacional
4.13. Negociación Interpersonal
4.14. NEGOCIACIÓN INTEGRADORA
4.14.1. Flujo libre de información basado en la confianza
4.14.2. Planteamiento del Problema
4.14.3. Identificación de los interesados de la otra parte
4.14.4. Generación de soluciones alternativas
4.14.5. Elección de la solución