1. Los principales objetivos de la promoción a nivel de empresa son: 1. Liquidar stocks 2. Motivar al equipo de ventas 3. Conseguir mayor liquidez a corto plazo 4. Impulsar la cifra de ventas notablemente
2. Los principales objetivos de la promoción a nivel de distribución son: 1. Liquidar productos perecederos (de poca venta) o en etapa de declive 2. Acelerar la rotación de stocks 3. Mejorar la imagen frente a los distribuidores 4. Extender la distribución 5. Ganar presencia en el punto de venta 6. Liquidar stocks del distribuidor 7. Motivar e involucrar directamente al distribuido
3. Los principales objetivos de la promoción a nivel de mercado son: 1. Diferenciarse de la competencia 2. Dificultar la comparación de precios 3. Introducir nuevos productos 4. Incrementar el hábito de consumo 5. Captar a los consumidores indecisos
4. Concepto: La promoción de ventas es un componente del factor de marketing, denominado Promoción. Comunicación, cuyos otros componentes son la publicidad, las relaciones públicas y la venta.
5. Las ventajas de la promoción estriban en que: 1. Permite contrarrestar las diferencias de precios o descuentos con respecto a otros competidores. 2. Aumenta verticalmente las ventas a corto plazo y a largo plazo proporciona estabilidad en las mismas. 3. Se puede controlar con bastante exactitud sus resultados y costos. 4. Permite dar salida a excesos de producción o disminuir los stocks. 5. Consigue capturar, aunque sea temporalmente, una parte de la cuota de mercado de los competidores.
6. Características: 1. El propósito de la promoción de ventas es incrementar la capacidad y el deseo de los vendedores, distribuidores y comerciantes para vender los productos de la empresa y crear en los clientes potenciales el deseo de comprarlos, «acercándoles» los productos. 2. La promoción de ventas es un incentivo discontinuo en el tiempo, en la forma y en su carácter. Cada vez que se inicia, debe ser una acción esporádica, limitada en el tiempo. Esto no impide que una promoción que haya tenido éxito, pueda repetirse. 3. La promoción se emplea para impulsar las ventas a corto plazo.
7. Los principales inconvenientes de la promoción son: 1. El cliente puede fijarse más en el incentivo que en el producto. 2. Exige un constante aumento del valor del regalo dirigido a los clientes, debido a las luchas promocionales con la competencia. 3. Se corre el peligro de que el cliente se acostumbre a la promoción
