Ruta crítica para hacer un estudio de mercado

1. 1. Determinar el producto o servicio

1.1. Identificar los elementos que definen y diferencian el producto

1.1.1. Por sus características:

1.1.2. Etiqueta, empaque, diseño, calidad, tangibilidad, caducidad, etc.

2. 2. Demanda

2.1. Estudia el comportamiento de los consumidores

2.2. Métodos Para determinar o pronosticar la demanda

2.3. Pruebas de mercado, método Delphi, métodos con tecnologías (softwares)

3. 3. Oferta

3.1. Corresponde a la conducta de los empresarios, los bienes y servicios que los productores desean ofertar.

3.1.1. Métodos para determinar la oferta

3.1.2. Cualitativos: series de tiempo, simulaciones, etc.

4. 4. Mercado potencial o objetivo

4.1. Está formado por los demandantes ideales que además tienen la capacidad económica para adquirir nuestro producto.

5. 5. Balance de oferta y demanda

5.1. Identificar el punto en el que se equilibran el precio y la cantidad ofertada y se cubren las necesidades de las personas a las que va dirigido el producto o servicio.

6. 6. Segmentar el mercado

6.1. Es un método por el cual se pueden dividir a los clientes potenciales en distintos grupos (nichos).

6.2. Demográficos

6.3. Geográficos

6.4. Culturales

6.5. Psicográficos

7. 7. Fijación de precios

7.1. Proceso por el cual una empresa establece el precio de un producto o servicio

7.1.1. Hay varias estrategias

7.1.2. Estrategia de precios en relación con la competencia

7.1.3. De discriminación de precios

7.1.4. Diferencial

7.1.5. De precios psicológicos

7.1.6. De precios de penetración

7.1.7. Geográfica de precios

8. 8. Estudio de la competencia

8.1. Identificar a la competencia, evaluar las estrategias para determinar las fortalezas y debilidades en relación con tu producto o servicio

9. 9. Comercialización y distribución

9.1. Establecer y coordinar los canales de distribución y los lugares donde se va a exponer.

10. 10. Estudio del comportamiento del consumidor

10.1. El análisis del conjunto de actos que despliegan los individuos para buscar, comprar, usar, evaluar y disponer de productos o servicios que esperan que satisfagan sus necesidades, además de identificar que afecta el comportamiento de los clientes y por ende su decisión de compra.

10.2. Encuestas

10.3. Grupos de enfoque

10.4. Paneles de estudio del consumo

10.5. Auditorías "in situ"

10.6. Análisis de regresión