4. UNIDAD CURRICULAR No. 4: DECISIONES DE PRODUCCIÓN Y FIJACIÓN DE PRECIOS

1. Objetivos de la unidad

1.1. Facilitar las técnicas de análisis cuantitativo que facilitan al directivo tomar decisiones de producción y fijación de precios óptimos de empresas que activan en mercados de competencia perfecta, monopolista y de competencia monopolista; así como, de las empresas con poder de mercado.

2. Resultados de aprendizaje de la unidad

2.1. Sistematiza y aplica las técnicas de análisis cuantitativo que facilitan la toma decisiones de producción y fijación de precios óptimos de empresas que activan en mercados de competencia perfecta, monopolista y de competencia monopolista; así como, de las empresas con poder de mercado.

3. 4.1. MODELOS DE LA COMPETENCIA PERFECTA Y MONOPOLISTA

3.1. 4.1.1. Competencia perfecta

3.1.1. Hay un precio normal básico o de equilibrio que es el que corresponde a la igualación de la cantidad ofrecida y la demanda, un precio alto fomentará la producción y desalentará el consumo, mientras que un precio bajo que desalentará la producción y fomentará el consumo, por lo tanto debe haber para cada mercancía un precio que haga que el ritmo de producción y el de consumo sean iguales.

3.2. 4.1.2. Monopolio

3.2.1. Es una estructura de mercado en la que un único productor o vendedor controla la oferta de un bien o servicio, siendo muy probable que dicha empresa fije sus precios al alza libremente, llegando a perjudicar así a los muchos consumidores que necesitan obtenerlo.

3.3. 4.1.3. Competencia monopolista

4. 4.2. MODELOS BÁSICOS DE OLIGOPOLIO

4.1. Es un modelo intermedio entre la competencia perfecta y el monopolio. Es el caso en que la mayoría de las empresas enfrentan a competidores que comercializan sustitutos similares a sus productos, pero diferenciales, debido a la cual no existe homogeneidad entre los productos de los distintos oferentes. “Cada empresa tiene un monopolio sobre la venta de un solo producto, pero las diversas marcas son sustitutos cercanos”.

4.1.1. Casos

4.1.1.1. De la salsa de tomate, el detergente para lavadores, el café empaquetado y la pasta.

4.1.2. Problema y aplicación

4.2. 4.2.1. Condiciones y relaciones estratégicas

4.2.1. Oligopolio es una estructura de mercado, incluida dentro de las formas de competencia imperfecta, constituida por un grupo pequeño de oferentes (productores/vendedores) inter dependientes estratégicamente y un gran número de demandantes (consumidores/compradores), en la que los oferentes tienen un poder de mercado suficiente como para fijar precios y cantidades, llegando a asimilarse al monopolio.

4.3. 4.2.2. Maximización de beneficios

4.3.1. Al maximizar los beneficios deben tomar en cuenta la acción de sus rivales y siempre que esto ocurre se dice que la empresa se comporta estratégicamente.

4.4. 4.2.3. Comparación de los modelos de oligopolio

4.4.1. Al momento de comparar los distintos modelos presentados anteriormente, se calculan las cantidades producidas por cada firma, el precio de mercado y los beneficios resultantes.

4.5. 4.2.4. Mercados contestables

4.5.1. Esta teoría trata de demostrar que un mercado monopolista u oligopolista puede llegar a asemejarse bastante a una estructura de mercado competitivo.

4.6. 4.2.5. Visión general de la teoría de juegos

4.6.1. La teoría de juegos es una teoría matemática que estudia las características generales de las situaciones competitivas de manera formal y abstracta, ayuda a tomar decisiones en interacción.

4.6.1.1. Casos

4.6.1.1.1. Equilibrio de Nash El dilema del prisionero El dilema de Monty Hall

4.6.1.2. Problemas y aplicaciones

5. 4.3. MODELOS DE EMPRESAS CON PODER DE MERCADO

5.1. 4.3.1. Estrategias básicas de fijación de precios

5.1.1.  La imagen y la calidad del producto deben sustentar este precio elevado.  Debe haber una cantidad suficiente de compradores dispuestos a adquirir el producto por ese precio.  Los costos de producción de un volumen más pequeño no deberían ser tan altos que eliminen la ventaja de cobrar más.  No debe ser tan fácil para los competidores penetrar el mercado y vender el producto más barato.

5.2. 4.3.2. Estrategias de optimización de beneficios

5.2.1. 4.3.2.1. Del excedente de los consumidores

5.2.1.1. Es la diferencia entre la disposición a pagar por un bien y el precio que los consumidores pagan realmente por él. Cada precio a lo largo de una curva de demanda también representa el beneficio marginal que el consumidor obtiene con cada unidad de consumo. La diferencia entre el beneficio marginal que el consumidor obtiene de una unidad de consumo y lo que realmente paga representa la cantidad de beneficio que el consumidor obtiene por el precio que está pagando.

5.2.2. 4.3.2.2. De estructuras especiales de costes y demanda

5.2.2.1. Es una técnica de optimización que contribuye a los procesos de negocio que van desde la formulación de estrategias empresariales hasta el proyecto optimización de la administración.

5.2.2.1.1. Casos, problemas y aplicaciones