1. En función de los negocios, mercados y clientes
2. Tomar decisiones difíciles
2.1. Organizar ideas
2.2. Información nueva
3. Reacción, Resilencia y Rebote
3.1. FASES
3.1.1. FASE 1
3.1.1.1. Herramientas financieras
3.1.1.1.1. Margen de maniobra
3.1.1.1.2. Habilidades de negociación
3.1.2. FASE 2
3.1.2.1. Aceptar la realidad, reafirmar estructura financiera
3.1.2.1.1. 1. Recuperar utilidad
3.1.2.1.2. 2.Normalizar capital
3.1.2.1.3. 3. Gestionar inversiones
3.1.3. FASE 3
3.1.3.1. Cambios profundos, replanteamiento modelo negocios.
3.1.3.1.1. Selección de clientes
3.1.3.1.2. Propuesta de valor
3.1.3.1.3. Punto de control estratégico
3.1.3.1.4. Alcance
4. FLUJOS DE CAJA
4.1. EBITDA
4.1.1. Impuestos
4.1.2. Servicios a la deuda
4.1.3. Incremetno capital
4.1.4. Reposición activos
4.1.5. dividendos
5. Organizar la información
5.1. Estado de Resultados
5.2. Utilidad EBITDA
6. CLIENTES
6.1. TIPO A
6.1.1. Son quienes ponen la utilidad EBITDA
6.1.1.1. Los quiere la competencia, se debe elevar el costo de cambio (optimo servicio)
6.2. TIPO B
6.2.1. Margen de contibucion a corporativos
6.2.1.1. Solo contribuyen a cubrir costos fijos. Tienen enorme poder de negociación.
6.2.1.1.1. Generan costos ocultos, son los que más exigen, debe acogerse a las normas
6.3. TIPO C
6.3.1. Drenan la caja de la empresa. Intervención inmediata, para subirlos a la zona B
6.3.1.1. O mejoran o que los atienda la competencia
7. Equipos estrategia
7.1. Cambio de modelo de negocio
8. Equipos de crisis
8.1. Manejo de contingencias
9. Compromiso con el EBITDA
9.1. Impuestos
9.1.1. Pagados al gobierno
9.2. Servicio a la deuda
9.2.1. Pago intereses y abono a capital
9.3. Incremento KT
9.3.1. CxC
9.3.2. Inventarios
9.3.3. CxP
9.4. Reposición de activos
9.4.1. Sostenimiento valor de la empresa
9.5. Dividendos Accionistas
10. Entender hasta donde se puede llegar
10.1. Ver estructuralmente la caja con porcentajes
10.1.1. Recuperar la utilidad ebitda desde la contribución para cubrir intereses y capital de trabajo