1. Concepto y consideraciones previas
1.1. Es el marketing de bienes y servicios a empresas comerciales, Gobierno y otras instituciones sin fines de lucro, para uso en los bienes y servicios que ellos, a su vez, producen para revender a otros clientes industriales (Orellana, 2020).
1.2. El número de compradores disponibles es menor.
1.3. Un número reducido de compradores concentra la mayor cantidad de compras del sector.
1.4. Existe una relación estrecha entre compradores y vendedores, que suele extenderse a lo largo del tiempo.
1.5. La demanda es inelástica, es decir, poco sensible a las variaciones de precio.
2. Tipos de clientela
2.1. Primer lugar
2.1.1. Empresas distribuidoras de tipo detallista y minorista
2.2. Segundo lugar
2.2.1. A. Empresas extractoras
2.2.2. B. Empresas productoras de materia prima
2.2.3. C. Empresas fabricantes y procesadoras de productos industriales
2.2.4. E. Institucionales
2.2.5. F. Organismos públicos, de tipo estatal, autonómico, foral y local
2.2.6. H. Empresas suministradoras de servicio de consumo
2.2.7. I. Empresas distribuidoras industriales, que compran bienes y los revenden a otros sectores industriales.
2.2.8. J. Empresas distribuidoras de consumo
2.3. Tercer lugar
2.3.1. G. Empresas suministradoras de servicios industriales pueden ser clientes de los grupos A, B y C.
2.4. Cuarto lugar
2.4.1. D. Empresas fabricantes y procesadoras de productos de consumo
3. Análisis del alcance del marketing industrial en función de los tipos de clientela industrial
3.1. Sujetos que intervienen en un sistema económico
3.1.1. 1. Sujetos que intervienen en la extracción, explotación u obtención de los recursos escasos
3.1.2. 2. Sujetos que intervienen en la producción de bienes, utilizando su proceso de producción productos escasos.
3.1.3. 3. Sujetos que intervienen en la distribución de recursos escasos y de los bienes con ellos producidos
3.1.4. Sujetos consumidores de los bienes
3.2. Las transacciones económicas pueden darse entre los diferentes participantes y pueden ser objeto de estudio de marketing industrial:
3.2.1. 1. Son de carácter lucrativo
3.2.2. 2. Los sujetos participantes son organizaciones y no individuos particulares
3.2.3. 3. Los bienes objeto de intercambio están destinados a servir los propósitos de la organización que los adquiere
4. Referencias. Aguirre, M. (2006). Marketing industrial. En M. Aguirre, Marketing en sectores específicos (págs. 23-24). Ediciones Pirámide. Obtenido de file:///C:/Users/user/Downloads/Estructura%20-%20BIBLIOTECA.pdf Krafft, M., Sajtos, L., & Haenlein, M. (2020). Challenges and Opportunities for Marketing Scholars in Timesof the Fourth Industrial Revolution. Elsevier, 13(15), 1-8. Obtenido de https://reader.elsevier.com/reader/sd/pii/S109499682030102X?token=CC07E7F647A021B470016B236243EC053FBA9A728ADD2CA1D92FF12B4F2FCBECBE76162F4B4C5406C14FE73CD8C53FA3&originRegion=us-east-1&originCreation=20211027172343 Orellana, D. (2020). Propuesta de Plan de Marketing Industrial para la Empresa AQUAMARINA. Repositorio de la Universidad de Azuay, 9-10. Obtenido de https://dspace.uazuay.edu.ec/bitstream/datos/10369/1/15996.pdf
5. Relaciones proveedor – cliente en el sistema de marketing industrial.
5.1. Grupo 1
5.1.1. B. Empresas productoras de materia prima
5.1.2. C. Empresas fabricantes y procesadoras de productos industriales provee a F, G y H.
5.1.3. E. Institucionales
5.1.4. F. Organismos públicos, de tipo estatal, autonómico, foral y local
5.1.5. H. Empresas suministradoras de servicio de consumo
5.1.6. I. Empresas distribuidoras industriales, que compran bienes y los revenden a otros sectores industriales y A. Empresas extractoras (proveedor y cliente)
5.1.6.1. I. Empresas distribuidoras industriales, que compran bienes y los revenden a otros sectores industriales y C. Empresas fabricantes y procesadoras de productos industriales (Proveedores y cliente)
5.1.6.1.1. Provee a D, E y F
5.1.7. J. Empresas distribuidoras de consumo
5.2. Grupo 2
5.2.1. G. Empresas suministradoras de servicios industriales pueden ser clientes de los grupos A, B y C.
5.3. Grupo 3
5.3.1. D. Empresas fabricantes y procesadoras de productos de consumo Y H. Empresas suministradoras de servicio de consumo (Proveedor y cliente)
6. Análisis del alcance del marketing industrial en función de los tipos de bienes industriales.
6.1. Un bien se puede considerar como de consumo o industrial dependiendo de su destino y quién lo adquiera.
6.1.1. Clasificación
6.1.1.1. GRUPO A
6.1.1.1.1. A.1 Bienes incorporables
6.1.1.1.2. A.2 Bienes de base
6.1.1.2. A. Empresas extractoras y C. Empresas fabricantes y procesadoras de productos industriales (proveedor y cliente)
6.1.1.3. GRUPO B
6.1.1.3.1. B.1 Bienes de base
6.1.1.3.2. B.2 Suministros
6.1.1.3.3. B.3 Servicios
6.1.1.4. GRUPO C
6.1.1.4.1. C.1 Bienes destinados a ser revendidos