1. 登壇コンテンツ｜BtoB向け運用型広告の基本戦略
1.1. ①運用型広告で抑えておきたい考え方
1.1.1. 誰に
1.1.2. 何を
1.1.3. どの媒体で、どのように
1.1.4. BtoBにはBtoBなりの運用型広告の型がある
1.1.5. Web広告を始める前に抑えたい3つのポイントとは？ケーススタディあり｜ハチワレ｜BtoBマーケ×運用型広告｜note
1.2. ②BtoB向け運用型広告を始める前に抑えておきたいこと
1.2.1. BtoBマーケティングこそプレファレンスを高めるのがポイント
1.2.1.1. プレファレンスは人気投票
1.2.1.1.1. ブランドエクイティ
1.2.1.1.2. 製品スペック
1.2.1.1.3. 価格
1.2.2. 顧客タイプ
1.2.2.1. SMB
1.2.2.2. エンタープライズ
1.2.2.2.1. SaaS.life
1.2.2.2.2. 【特集1】米国SaaS上場企業の95%はエンタープライズがターゲット？ SaaS企業がSMBではなくエンタープライズを開拓すべきワケ | BOXIL Magazine
1.2.2.3. バーティカルエンタープライズ
1.2.2.4. 顧客難易度
1.2.2.4.1. 数が多い
1.2.2.4.2. SMB
1.2.2.4.3. バーティカル
1.2.2.4.4. 年齢
1.2.2.4.5. 特定しやすいか
1.2.3. BtoBの特徴
1.2.3.1. BtoB特有の顧客タイプ
1.2.3.1.1. BtoCよりターゲットが少ない
1.2.3.1.2. ターゲティングを絞らないといけない
1.2.3.1.3. ノイズを減らす必要がある
1.2.3.2. 検討期間が長く、Web上で完結しない
1.2.4. コンバージョンポイントの整理を
1.2.4.1. 階段設計の話
1.2.4.2. 階段設計ごとにCPAが変わる
1.2.4.3. BtoB運用型広告を始める前に設計したいコンバージョンポイントの考え方|BtoBマーケティング｜ハチワレ｜BtoBマーケ×運用型広告｜note
1.2.5. リードの質、問題
1.2.5.1. 質の高いリードとは？
1.2.5.1.1. 進行度
1.2.5.1.2. 属性
1.2.5.1.3. 認知価値
1.2.5.1.4. BtoBでよくあるリードの質問題について考えてみる｜ハチワレ｜BtoBマーケ×運用型広告｜note
1.2.5.2. 自社で定義する
1.2.5.3. コンバージョンポイントごとに対応を変えてバランスを取る
1.2.5.4. LTVを元にどこまで張れるのか？
1.3. ③BtoB向けの運用型広告ポートフォリオ
1.3.1. ジャンルの検索数がある
1.3.1.1. 検索メインでFB＆リマケ
1.3.1.2. THE BtoBジャンル
1.3.1.2.1. SAPみたいな
1.3.2. ジャンルの検索が無い
1.3.2.1. FBなどディスプレイ中心
1.3.2.2. 別ジャンルで解決できるワードを狙う
1.3.2.3. BtoCよりのBtoB
1.3.2.3.1. 経営者向けやマーケター向けのサービス
1.3.2.3.2. SMB
1.3.3. プロダクトライフサイクルから考えるBtoB運用型広告の基本戦略とは？｜ハチワレ｜BtoBマーケ×運用型広告｜note
1.4. ④BtoB向け運用型広告で使いたい主要媒体と特徴
1.4.1. 検索広告
1.4.1.1. BtoB向け検索広告で成果を上げるために意識したい14のこと｜ハチワレ｜BtoBマーケ×運用型広告｜note
1.4.2. GDN＆YDN
1.4.3. Facebook広告
1.4.4. ファインド広告
1.4.5. YouTube広告
1.4.6. Twitter広告
1.4.7. リンクトイン広告
1.4.8. eight広告
1.5. ⑤まとめ
1.5.1. 各章の振り返り