Tipos de estrategias y su relación con las diferentes unidades de negocio
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1. Estrategias Coorporativas
1.1. Es la que define el alcance de la compañía en lo que respecta a las industrias en las que compite. Las decisiones de estrategia corporativa incluyen inversiones en diversificación, integración vertical, adquisiciones o desinversiones
1.1.1. Se observan 4 tipos de iniciativas en la formulación de la estrategia corporativa para una empresa diversificada
1.1.1.1. -Se deben crear medidas para establecer posiciones en diferentes negocios y lograr su diversificación. En una empresa diversificada, una parte importante de la estrategia corporativa esta constituida por cuantos negocios y en que desea participar la empresa.
1.1.1.2. -Se debe iniciar acciones para mejorar el desempeño combinado de todos los negocios hacia los cuales se ha diversificado la empresa.
1.1.1.3. -Se deben buscar formas de captar todas las combinaciones estratégicas valiosas que esten inter relacionadas y convertirlas en una ventaja competitiva.
1.1.1.4. -Se deben establecer prioridades de inversiones y se deben guiar los recursos corporativos hacia las unidades de negocios mas atractivas.
2. Estrategia Horizontal
2.1. Es una estrategia que adopta una compañía cuando busca ofrecer sus productos o servicios en diferentes mercados. Al igual que en el caso de integración vertical se trata de una opción existente en la dirección estratégica de empresas a la hora de plantear el crecimiento de las mismas.
2.1.1. Existen 3 pasos analíticos en la metodología para formular la estrategia horizontal
2.1.1.1. -Se deben identificar todas las inter relaciones intangibles. Para formular una estrategia horizontal; en un inicio, consiste en identificar sistemáticamente todas las inter relaciones tangibles que existen o pueden existir en las unidades de negocios de la organización.
2.1.1.2. -Se debe descubrir las inter relaciones tangibles fuera de las fronteras de la empresa. En este punto se deben identificar las inter relaciones entre las unidades de negocios y otras empresas del ámbito empresarial que no se encuentran en su portafolio.
2.1.1.3. -Se debe evaluar la importancia que las inter relaciones tienen en la ventaja competitiva. Esta ventaja proveniente de las inter relaciones tangibles, depende directamente de la ventaja de compartir los costos de realizarlo y de la dificultad de evaluar todas las inter relaciones.
3. Estrategias Ofensivas
3.1. La estrategia ofensiva es una practica que pone en marcha una empresa para atacar a un competidor que participa dentro del mercado al que se dirige o en el que quiere incursionar. Es entonces que, cuando una empresa decide atacar a un competidor de mercado, se debe tener muy claro el objetivo que se busca alcanzar.
3.1.1. Tipos de estrategias ofensivas
3.1.1.1. Atacar puntos débiles de la competencia: Cuando una empresa ha estudiado a sus competidores, estará en capacidad de detectar cuáles son sus puntos débiles.
3.1.1.2. Atacar puntos fuertes de la competencia: Una empresa competidora puede tener muchos puntos fuertes como los productos que ofrece, sus operaciones de bajo costo y sus estrategias de marketing y publicidad.
3.1.1.3. Ataque frontal en muchos frentes: La empresa puede utilizar diversos elementos para enfrentarse al competidor. Con el uso de estrategias de productos nuevos, estrategias de bajo precio, estrategias de publicidad intensiva, estrategias de imagen de marca, entre otras.
3.1.1.4. Estrategia ofensiva preventiva: Entrar en acción antes que la competencia permite tener una posición de ventaja frente a estas.
4. Estrategias De Cooperación
4.1. Con el fin de encontrar ventaja competitiva, las empresas buscan sociedades o alianzas estratégicas que le permitan tener una mayor presencia y posicionarse mejor en los mercados nacionales e internaciones frente a sus competidores.
5. Estrategias Defensivas
5.1. Esta estrategia es utilizada por las empresas para defenderse del ataque de las empresas competidoras. Cuando la empresa es atacada por un competidor, esta debe de implementar las estrategias necesarias que le permitan conservar y proteger sus mercados y sobre todo sus clientes.
5.1.1. 4 Tipos de Estrategias Defensivas
5.1.1.1. Riesgo compartido
5.1.1.2. Desinversión
5.1.1.3. Encogimiento
5.1.1.4. Liquidación
6. Estrategias De Fusión
6.1. Alianzas entre 2 o más organizaciones, una alianza estratégica con un competidor, puede fortalecer espectacularmente la posición de mercado de la organización y abrir nuevas oportunidades de ventaja competitiva.
7. Estrategias De Adquisición
7.1. Estas estrategias son utilizadas cuando una empresa u organización, compra y absorbe las operaciones de otra. Las adquisiciones son una opción estratégica con mucho beneficio, ya que fortalece enormemente la posición de mercado de una compañía y encuentra nuevas oportunidades de ventaja competitiva. La competencia por el liderazgo global ha motivado a un sin fin de empresas a efectuar adquisiciones con el fin de crear presencia de mercado en aquellos países donde aun no compiten.
8. Estrategias Verticales
8.1. La integración vertical ocurre cuando una misma empresa se hace cargo de actividades que tradicionalmente ha delegado a manos de terceros. Para ello, esta puede crear o adquirir otras empresas mediante las cuales pueda autoabastecerse en lo que se refiere al suministro de materiales e insumos, y/o hacerse cargo de algunas o la totalidad de tareas relacionadas con la distribución de los bienes que produce (como lo puede ser tener sus propias bodegas o centros de distribución, realizar el transporte de las mercancías o la venta al consumidor final).
8.1.1. Principales Objetivos
8.1.1.1. Poder hacer una mejor planeación del trabajo así como tener un mejor control sobre los procesos que permite enfocarse en una mayor generación de valor para el cliente al reducir la dependencia de terceros.
8.1.1.2. Reducir considerablemente los costos de producción desde el sector primario y lograr economías de escala en cada filial al eliminar los márgenes que normalmente quedan en manos de terceros.
8.1.1.3. Tener una mayor capacidad de negociación (un grupo de empresas que pertenecen a una misma sociedad o dueños puede conseguir mejores negociaciones al compartir diferentes recursos).
8.1.1.4. Servir directamente a los clientes y al tiempo obtener valiosa información del mercado al estar más cerca del consumidor final.