Conceptos de Fijación de precios

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Conceptos de Fijación de precios por Mind Map: Conceptos de Fijación de precios

1. La importancia del precio

1.1. Para el consumidor es el costo de un bien o servicio

1.2. Para el vendedor es un ingreso

2. Grupo 5

2.1. Andrés Felipe Castro

2.2. Laura Ximena Giraldo

2.3. Juan Pablo Martinez

2.4. Alejandro Mercado

2.5. Hernan Dario Sabogal

3. ¿Que es el precio?

3.1. Aquello que provoca un intercambio para adquirir un bien o servicio

3.2. Un precio razonable significa un valor razonable percibido, por los consumidores.

3.3. Se puede relacionar con cualquier cosa con valor percibido no solo dinero (trueque)

4. Importancia del precio para los gerentes de marketing

4.1. Ingresos pagan cualquier actividad de la compañia

4.2. Utilidades lo que queda despues de pagar los gastos

4.3. Se busca no perder ventas ya que se pierden ingresos

4.4. Establecer precios es la tarea mas dificil en la organización debido a la competencia.

5. Objetivos de la estrategia de fijación de precios

5.1. Orientados a las utilidades

5.1.1. Maximización de utilidades

5.1.1.1. Establecer precios para que los ingresos sean mayores que los costos

5.1.1.2. Depende del entorno competitivo de la empresa

5.1.2. Utilidades Satisfactorias

5.1.2.1. Nivel de utilidades razonable, para satisfacer accionistas

5.1.3. Rendimiento sobre la inversión

5.1.3.1. Medir la efectividad global de la gerencia para generar utilidades con los activos disponibles

5.2. Orientados a las ventas

5.2.1. Participación del mercado

5.2.1.1. Son las ventas de productos de una compañia como porcentaje de las ventas totales de esa industria

5.2.1.2. Las ventas se pueden reportar en dinero o en unidades

5.2.2. Maximización de las ventas

5.2.2.1. Ignorar las utilidades, competencia y entorno siempre que las ventas aumenten.

5.2.2.2. Vender inventarios excedentes

5.3. Status quo

5.3.1. Mantener los precios existentes o igual a los de la competencia

6. La demanda determinante del precio

6.1. Establecer precios específicos para alcanzar las metas de la fijación de precios.

6.2. Demanda es la cantidad de un producto que se vendera en el mercado en un tiempo específico

6.3. Oferta es la cantidad del producto que se ofrecerá en el mercado.

6.4. Elasticidad de la demanda

6.4.1. Respuesta o sensibilidad de los consumidores a los cambios de precios

6.4.2. Demanda elástica

6.4.2.1. Disponibilidad de sustitutos, cambiar fácilmente de producto

6.4.2.2. Durabilidad del producto

6.4.2.3. Otros usos

6.4.3. Demanda inelástica

6.4.3.1. Precio relativo al poder de compra

7. Poder de los sistemas de administración del rendimiento

7.1. YMS, tecnicas para ajustar precios que usa un software, para llenar la capacidad no utilizada con rentabilidad. software complejo

7.2. Presiones competitivas altas

8. Determinantes del costo del precio

8.1. Los precios determinados con base en costos pueden ser altos para el mercado meta

8.2. Costos variables

8.3. Costos fijos

8.4. Estrategias de fijación de precio con sobreprecio

8.4.1. Usado por mayoristas y minoristas

8.4.2. Costo de comprar el producto del fabricante y agregar gastos y utilidades no contabilizados

8.5. Estrategias de fijación de precios de punto de equilibrio

8.5.1. Costos totales igual a los ingresos

8.5.2. Ayuda para determinar las utilidades que puede ganar la empresa con las ventas de mas

9. Otros Determinantes del precio

9.1. Etapas en el ciclo de vida

9.1.1. Etapa de introducción, precios altos

9.1.2. Etapa de crecimiento, precios estables

9.1.3. Etapa de madurez, precios bajos o conformes

9.1.4. Etapa de declinación, reducción de precios

9.2. La competencia

9.3. Estrategias de distribución

9.4. Impacto de internet y extranets

9.4.1. Subastas por internet

9.4.2. Compras rápidas y fácil negociación

9.5. Estrategias de la promoción

9.6. Demandas de grandes clientes

9.7. Relación precio calidad

9.7.1. A mayor precio el consumidor percibe o cree mejor calidad

10. Como establecer el precio de un producto

10.1. Establecer metas sobre las estrategias de fijación de precios

10.1.1. Orientadas a utilidades, ventas o status quo

10.1.2. Igualar a la competencia es la meta de algunas estrategias

10.2. Estimar la demanda, costos y utilidades

10.2.1. Estimar ingresos totales de una variedad de precios y estimar los costos de cada precio

10.2.2. Centro de desarrollo de la política de precios

10.3. Elegir una estrategia de precios para ayudar a determinar un precio base

10.3.1. establecer un precio competitivo en un segmento de mercado

10.3.2. Precio descremado, precio alto de introducción y promociones.

10.3.3. Precios de penetración, precio mas o menos bajos para entrara al mercado

10.3.4. Precios de status quo, precio idéntico a los competidores

10.4. Afinar el precio base con tácticas de fijación de precios

11. Legalidad y la ética de los precios

11.1. Prácticas comerciales injustas

11.1.1. proteger a las pequeñas empresas de las grandes

11.2. Ajuste de precios

11.2.1. Acuerdo entre empresas para fijar precios

11.3. Discriminación de precios

11.3.1. Ley robinson

11.3.2. Vender a 2 compradores con diferentes precios

11.4. Estrategias de fijación de precios de depredador

11.4.1. Cobrar precios mas bajos para quebrar a los competidores

12. Tácticas para afinar el precio base

12.1. Descuentos, asignaciones, reembolsos y fijación de precios basada en valor

12.1.1. Descuentos por cantidad

12.1.1.1. reducción de precios ofrecidos a compradores mayoristas

12.1.2. Descuentos en efectivo

12.1.2.1. Reducción de precio ofrecida a un consumidor

12.1.3. Descuentos funcionales

12.1.3.1. Descuentos a mayoristas y minoristas por funciones de canal

12.1.4. Descuentos de temporada

12.1.4.1. Reducción del precio por comprar mercancía fuera de temporada

12.1.5. Asignaciones promocionales

12.1.5.1. Pago a un distribuidor por promover los productos del fabricante

12.1.6. reembolsos

12.1.6.1. reembolso en efectivo otorgado por la compra de un producto durante un periodo especifico

12.1.7. Financiamiento al cero por ciento

12.1.8. Estrategias de precios basada en valor

12.1.8.1. Establecer precios a un nivel que los clientes los prefieran frente a otros

12.2. Estrategia de fijación de precios geográfica

12.2.1. Fijación de precios de origen LAB

12.2.1.1. Táctica de precios que hace que el comprador absorba los costos de flete

12.2.2. Fijación de precios entrega uniforme

12.2.2.1. Táctica de precios en la que el vendedor paga los fletes

12.2.3. Fijación de precios por zona

12.2.3.1. Fijar el precio en segmentos o por zonas respecto a los fletes

12.2.4. Fijación de precios absorbiendo fletes

12.2.4.1. el vendedor paga todo o parte de los fletes

12.2.5. Fijación de precios de punto base

12.2.5.1. Cobrar el flete desde un punto determinado

12.3. Tácticas especiales de fijación de precios

12.3.1. Táctica de un solo precio

12.3.1.1. Bienes y servicios al mismo precio

12.3.2. Precios flexibles

12.3.2.1. Diferentes clientes pagan precios distintos por mercancia

12.3.3. Por servicios profesionales

12.3.3.1. Empresas o personas con larga experiencia, cobro por horas

12.3.4. Precios de atracción

12.3.4.1. Venta por debajo del costo, para incentivar la compra de articulos

12.3.5. Precios de carnada

12.3.5.1. Publicidad engañosa

12.3.6. pares y nones

12.3.6.1. Precios psicologicos

12.3.7. Paquetes de precios

12.3.7.1. Ofrecer 2 o mas productos en un solo paquete con precio especial

12.3.8. Precios de dos partes

12.3.8.1. Cobrar 2 cantidades distintas por consumir un solo producto