1. COMPRA
1.1. Es lla adquisición de los bienes y servicios que precisa la empresa en tiempo y forma, de tal manera que siempre esté garantizado el abastecimiento necesario para un correcto funcionamiento del negocio.
1.2. IMPORTANCIA
1.2.1. estriba en su capacidad para contribuir a los directivos comunes de la organización, al incorporar sus objetivos dentro de la política de la empresa, y en sus propias características internas, además de ser la fase de arranque de toda actividad empresarial.
1.3. REALIZAR EL PRONOSTICO DE COMPRA NOS PERMITE ELABORAR
1.3.1. Gestión de la distribución física
1.3.2. Gestión de proveedores
1.3.3. Proceso y estrategia de compra
1.3.4. Gestión de costes
1.4. VENTAJAS DE UNA CORRECTA GESTIÓN DE LAS COMPRAS
1.4.1. Permite aumentar los beneficios de la empresa, ya que las compras representan unas cantidades importantes para la empresa.
1.4.2. Condiciona seriamente la calidad del producto final, ya que deben adquirirse las materias primas y auxiliares adecuadas para que el proceso de producción se realice con eficacia.
2. VENTAS
2.1. El pronóstico de ventas es una estimación de las ventas futuras (ya sea en términos físicos o monetarios) de uno o varios productos (generalmente todos) para un periodo de tiempo determinado.
2.2. SU PROPÓSITO
2.2.1. Realizar un estudio del futuro de la demanda, apoyado en ciertos métodos que garanticen la objetividad de los datos, como análisis de regresión y correlación, análisis de la industria, análisis de la economía, etc
2.3. REALIZAR EL PRONÓSTICO DE VENTAS PERMITE ELABORAR
2.3.1. Presupuesto de producción
2.3.2. Compra de insumos o mercadería
2.3.3. Requerimiento de personal
2.3.4. Flujo de efectivo
2.4. PERMITE SABER
2.4.1. Cuantos productos vamos a producir
2.4.2. Cuanto necesitamos de insumo
2.4.3. Lograr una gestión más eficiente
2.4.4. Planificar, coordinar y controlar actividades y recursos
2.5. VENTAJAS
2.5.1. Mayor seguridad en el manejo de la información relacionada con las ventas de la empresa.
2.5.2. Apoya las decisiones del departamento de Ventas de una manera eficaz y oportuna, al pronosticar los lineamientos de los productos y las demandas establecidos dentro del Plan Maestro de Producción
2.5.3. Gran flexibilidad en la elaboración de pronósticos y para la creación y comparación de múltiples escenarios para efectos de análisis de ventas proyectadas