Estilos de negociación y sus principales características

1. La negociación puede estar influenciada por la personalidad del adversario o el tiempo, entre otros factores. Por lo tanto, dependiendo de los objetivos que nos planteamos podemos elegir el estilo de negociación.

2. Competitiva

2.1. Esta forma es la antagonista de la acomodativa. Es decir, el negociador tiene una conducta agresiva y compite para llevarse la mejor parte. La fidelidad a su marca es tal que trabaja para ganar siempre y, por supuesto, que el oponente salga perdiendo.

3. Colaborativa

3.1. La negociación colaborativa también recibe el nombre de cooperativa o integrativa. Al contrario que la competitiva, con este estilo ganan todas las partes. Por lo tanto, trabajan para satisfacer a los intervinientes por igual.

4. Distributiva

4.1. El objetivo de la negociación distributiva es llevarse el mayor beneficio. Por lo tanto, habrá un claro ganador y un claro perdedor al finalizar. Es una de las técnicas más tradicionales y utiliza tácticas y estrategias para lograr sus objetivos.

5. Acomodativa

5.1. El estilo de negociación acomodativa se caracteriza porque adoptamos una conducta sumisa y conciliadora. Es algo así como dejar ganar el primer punto para coger ventaja en el siguiente. Por lo tanto, es una estrategia a largo plazo.

6. Por compromiso

6.1. Cuando hay que actuar rápido y las partes tienen confianza puede darse la negociación por compromiso. Se llega a un acuerdo superficial donde se logran los objetivos parcialmente. Aunque no se consiga la totalidad, será suficiente para los negociadores.

7. Evitativa

7.1. Puede ser útil posponer la negociación a otro momento o lugar. También pueden utilizarse otras metodologías para llegar a un acuerdo. La clave está en parar antes de que se desencadenen malos entendidos y salgan perdiendo todos.