1. Xác định mức giá
1.1. Xác định mục tiêu định giá
1.1.1. Lợi nhuận
1.1.2. Thị phần
1.1.3. Cạnh tranh
1.1.4. Mục tiêu khác
1.2. Xác định căn cứ định giá
1.2.1. Cầu ở thị trường mục tiêu
1.2.2. Chi phí sản xuất
1.2.3. Giá của đối thủ cạnh tranh
1.3. Lựa chọn khung giá
1.3.1. Đóng
1.3.2. Mở
1.3.3. Thoáng
1.4. Lựa chọn phương pháp định giá
1.4.1. Định giá dựa vào chi phí
1.4.1.1. Cộng giá lãi vào chi phí: giá bán= chi phí + Lãi suất dự kiến
1.4.1.2. Định giá theo lợi nhuận mục tiêu: giá bán= Chi phi+ (Lợi nhuận muốn/sản lượng tiêu thụ)
1.4.2. Định giá theo mức giá hiện hành
1.4.3. Định giá theo giá trị cảm nhận
1.4.4. Định giá đấu thầu
1.5. Lựa chọn mức giá tối ưu
2. Các chiến lược về giá
2.1. Chiến lược về giá cho sản phẩm mới
2.1.1. Chiến lược "hớt váng sữa"
2.1.2. Chiến lược "bám chắc thị trường"
2.2. Chiến lược áp dụng cho danh mục hàng hóa
2.2.1. Định giá cho chủng loại sản phẩm
2.2.2. Định giá cho sản phầm kèm theo không bắt buộc
2.2.3. Định giá cho sản phẩm kèm theo bắt buộc
2.2.4. Định giá cho sản phẩm phụ của quá trình sản xuất
2.3. Chiến lược điều chỉnh mức giá cơ bản
2.3.1. Định giá 2 phần
2.3.2. Định giá trọn gói
2.3.3. ĐỊnh giá theo nguyên tắc địa lý
2.3.4. Chiết giá và bớt giá
2.3.5. Định giá khuyễn mãi
2.3.6. Định giá phân biệt
2.4. Thay đổi giá
2.4.1. Chủ động cắt giảm giá
2.4.2. Chủ động tăng giá
2.5. Đối phó lại việc thay đổi giá của đối thủ cạnh tranh
2.5.1. Phương án 1:Giảm giá bán tháp hơn ĐTCT
2.5.2. Giữ nguyên mức giá
2.5.3. Nâng giá và cải tiến sản phẩm
3. Những vấn đề chung về giá
3.1. Khái niệm về giá
3.1.1. Kinh tế học
3.1.2. Với người mua
3.1.3. Với người bán
3.2. Khái niệm về chính sách giá
3.3. Tầm quan trọng của giá
3.3.1. Là biến số
3.3.2. Tác động đến thị trường
4. Các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định về giá
4.1. Nhân tố bên trong
4.1.1. Mục tiêu Marketing
4.1.2. Marketing hôn hợp
4.1.3. Chi phí sản xuất
4.1.4. Các yểu tố khác
4.2. Nhân tố bên ngoài
4.2.1. Đặc điểm cầu, thị trường
4.2.1.1. Mối quan hệ giữa cầu và giá
4.2.1.2. Sự nhạy cảm về giá hay độ co giãn của cầu theo giá
4.2.2. Tâm lý khách hàng
4.2.3. Cạnh tranh
4.2.3.1. Tương quan so sánh với đối thủ cạnh tranh
4.2.3.2. Kiểu thị trường cạnh tranh
4.2.4. Yếu tố khác