1. O Que é a Etapa da Ativação
1.1. O Framework de Crescimento 3A3R
1.1.1. As Etapas
1.1.1.1. Assimilação
1.1.1.2. Aquisição
1.1.1.3. Ativação
1.1.1.4. Retenção
1.1.1.5. Receita
1.1.1.6. Recomendação
1.2. As campanhas da etapa da Ativação geralmente terão um teor de oferta direta.
1.2.1. Neste caso as campanhas já são direto ao ponto, oferecendo o produto ou serviço.
1.3. Identificação ou criação de novos produtos Front End
1.3.1. Aqui é essencial você identificar possíveis produtos Front End
1.3.2. Identificar quais os melhores produtos para se vender pela primeira vez
1.4. Como consultor, muitas vezes você não terá o controle total dessa etapa
1.4.1. A etapa da Ativação envolve o processo de vendas do seu cliente e o que ele faz para fechar a venda de um novo cliente
1.4.2. Geralmente as campanhas de Ativação estarão muito ligadas com a Aquisição.
2. Exemplos de Táticas de Ativação
2.1. Campanhas de Oferta Direta
2.1.1. Tipo de campanha em que se fala da oferta direto ao ponto
2.1.2. Geralmente vai falar com publico de nível de consciência de produto já
2.1.2.1. Oferta de produtos ou serviços que essas pessoas já sabem que existe e o problema que ele vai resolver
2.2. Campanhas de Ligação
2.2.1. Geralmente está muito ligado a Campanhas de Oferta Direta
2.2.2. A campanha faz uma chamada para ação para o interlocutor ligar para ter acesso ou saber mais sobre o produto ou serviço
2.2.2.1. Criação e gestão do Google Meu Negócio
2.2.2.1.1. Google meu negócio pode gerar ligações telefônicas para o negócio que você está tentando crescer
2.3. Campanhas de Mensagens
2.3.1. Campanha trás o interlocutor para enviar uma mensagem para saber mais sobre o produto ou serviço
2.3.1.1. Whatsapp
2.3.1.2. Facebook Messenger
2.3.1.3. Instagram Direct
2.3.1.4. Etc...
2.4. Campanhas de Captura de Leads
2.4.1. Campanha que trás o interlocutor para se inscrever para receber mais informações sobre seu interesse, um produto, ou um serviço.
2.4.2. Ou então, se cadastrar para receber a ligação de um consultor/vendedor
2.5. Campanhas de Trial ou Produto de Entrada
2.5.1. Também tem relação com campanhas de oferta direta.
2.5.2. Essa é uma campanha em que se oferece um período de teste ou um produto mais barato para atrair a atenção e transformar o prospecto em buyer (comprador).
2.5.2.1. E depois oferecer ou reter ele no produto completo.
2.5.3. Essa tática tem um pouco da etapa Aquisição junto
2.6. Campanha de Depoimentos
2.6.1. Rodar depoimentos de clientes
2.6.2. Ajuda pessoas que já tiveram algum contato com o produto ou serviço a tomar a decisão de compra
2.6.3. Pode se rodar em Remarketing ou fazer Follow Up (acompanhamento)
2.6.3.1. Para a lista de prospectos que entraram em contato mas ainda não compraram
2.7. Campanha de Lançamentos Internos
2.7.1. Fazer campanhas com ofertas especiais somente para quem já entrou em contato
2.7.1.1. Exemplo
2.7.1.1.1. Campanha de Lançamento Por Grupo de Whatsapp
2.7.1.1.2. Campanhas sazonais especificamente para quem já entrou em contato e ainda não comprou
2.7.1.1.3. etc...
3. Quando Usar Táticas de Ativação
3.1. Quando o cliente necessita de NOVOS CLIENTES
3.1.1. Já tem campanhas rodando para quem já é cliente
3.1.1.1. Campanhas sazonais
3.1.1.1.1. Para vender mais produtos para quem já comprou no mínimo uma vez
3.1.1.2. Funil de Vendas
3.1.1.2.1. Adição de táticas de Upsell, Downsell e Cross Sell
3.1.1.3. Etc...
3.2. As campanhas de Ativação vai servir para aproveitar a base que já foi construída e vender para essa base
3.2.1. Ter o poder de fazer oferta para essas pessoas a qualquer momento
3.2.1.1. Sem precisar investir em anúncios para isso
3.2.1.2. Ou investindo menos e tendo taxas de conversões em vendas maiores
3.2.2. Campanhas de ativação frequentes podem diminuir consideravelmente o CPA do seu cliente
3.3. As táticas de Ativação podem estar juntas e ligadas com etapas do framework
3.3.1. Aquisição
3.3.1.1. Quando a aquisição está ligada a oferecer o produto ou serviço ao mesmo tempo, sem antes tentar criar conexão com o prospecto.
3.3.2. Recomendação
3.3.2.1. Quando o prospecto vem da indicação de um cliente ou fã da marca e faz a compra imediatamente