Negociación

1. Etapas

1.1. Preparación

1.2. Antagonismo

1.3. Aceptación del marco común

1.4. Presentación de alternativas

1.5. Cierre

2. Tipos

2.1. Acomodativa

2.2. Competitiva o distributiva

2.3. Colaborativa

2.4. Compromiso

2.5. Evitativa

3. Características

3.1. Las dos partes tienen interés, si no hay interés no hay negociación.

3.2. Existe una parte dinamica donde las dos partes se comunican expresando sus intereses y que estan dispuestos a ceder.

3.3. Cada una de las partes negociadoras tiene una estrategia.

3.4. Si se la negociación es exitosa se procede a crear un acuerdo donde pactan lo que prometieron.

4. ¿Qué es?

4.1. Intercambio de información

4.2. Acuerdo entre dos o mas partes