Proceso Negociador

1. Plantear soluciones

1.1. Es la etapa más creativa

2. Disponer de alternativas

2.1. Es el aspecto que más fuerza confiere a un negociador

3. Zona de posible acuerdo

3.1. Determinar los límites de protección, la demanda inicial, el punto de abandono y las conseciones

4. Encuentro en la zona de posible acuerdo

4.1. Cuando se materializa el acuerdo dentro de los límites

5. Acuerdo

5.1. Cuando se alcanza un objetivo en común

6. Seguimiento

6.1. El acuerdo no debe ser cuantificable, sino tambie´n verificable

7. Preparación y planificación de la negociación

7.1. Es la parte más inportante de la negociación

8. Acercamiento

8.1. Cada parte expone su posición

9. Identificación de las partes

9.1. Conocer datos personales, profesionales, generales, etc.

10. Atender los intereses

10.1. Identificar los intereses, necesidades, expectativas,...

11. Desconexión

11.1. Es cuando cada una de las partes busca fundamentalmente su ganancia

12. Conexión

12.1. Cuando se superan las resistencias