1. Venta directa o indirecta: otras estrategias de internacionalización
1.1. 1. Vender a clientes locales para que ellos exporten los productos.
1.1.1. 2. Exportar los productos a través de intermediarios.
1.1.1.1. 3. Vender a representantes locales de clientes extranjeros.
1.1.1.1.1. 4. Exportar directamente y en nombre propio
2. La internacionalización es una estrategia comercial por la que optan un buen número de empresas. Sin embargo, existen diferentes formas de asumirla.
3. Qué es la internacionalización de un producto? Internacionalizar un producto incide en la necesidad de una empresa de comercializar dicho producto en uno o varios países extranjeros.
3.1. Con las estrategias de internacionalización, las empresas tratan de conseguir ventajas competitivas a través de una amplitud de su presencia en los mercados internacionales, en los que encuentran nuevos clientes, utilidades y ventas.
4. Cuáles son las etapas de la internacionalización? Sea cual sea la estrategia de internacionalización que siga una empresa, siempre existe una serie de etapas que se han de cumplir para que el proceso llegue a buen puerto. Básicamente son estas:
4.1. 1. Exportación ocasional: es la primera fase. La empresa exporta producción sobrante del mercado interior o lo hace de forma esporádica utilizando intermediarios locales sobre los que no ejerce control específico en asuntos como el marketing.
4.1.1. 2. Exportación experimental: es la segunda fase. Si la primera ha tenido éxito, la compañía inicia el proceso buscando mercados, evitando la dependencia de pedidos ocasionales, promocionando las acciones de sus agentes importadores en el nuevo mercado.
4.1.1.1. 3. Exportación regular: las empresas ya tienen un grupo estable de clientes y opera con diversos agentes en diferentes mercados, o bien con distribuidores exclusivos.
4.1.1.1.1. 4. Establecimiento de filiales de venta: llega el momento en que la empresa se consolida en el mercado extranjero, establece sus filiales, invierte en recursos humanos y materiales y asume las funciones comerciales.
5. Los beneficios de la internacionalización
5.1. Ampliación de tamaño: permite que las empresas crezcan y sean más competitivas.
5.2. Mayor negocio: al ser más competitivas, también aumentan su productividad y, por ende, crece su volumen de negocio.
5.2.1. Mayor resistencia: al tener el negocio diversificado en diversos mercados, la empresa se vuelve más resistente y soporta mejor las épocas de recesión económica.
5.2.1.1. Oportunidades de mercado: facilita la búsqueda de mercados emergentes, oportunidades y nuevos nichos en países de todo tipo que, tras un buen análisis, pueden ofrecer elevada productividad y beneficio.
5.2.1.1.1. Ajuste de costes: se aprovechan las economías de escala al localizar cadenas de valor y lugares más competitivos para ajustar costes y capacidades en el sentido de materias primas, capital humano, tecnología, etc.
6. Cuáles son las estrategias de internacionalización
6.1. 1. Concentración: en este caso, las empresas centran su actividad en un público o sector concreto.
6.1.1. 2. Diversificación: por el contrario, la diversificación en el plano internacional apuesta por vender en el mayor número de mercados o sectores