1. LA INFLUENCIA
1.1. INFORMAR
1.1.1. La fuerza y el impacto de una unafromación depende de ciertos factores:
1.1.1.1. CREDIBILIDAD DE LA FUENTE
1.1.1.1.1. Va a depender de la relación que liga el emisor al receptor, de la mutua confianza y de la historia de ambas personas.
1.1.1.2. ADECUACIÓN DE REFERENCIAS DEL INTERLOCUTOR
1.1.1.2.1. Comprender sus expectativas, sus motivaciones y sus modos de comunicación y de razonamiento.
1.1.1.3. CLARIFICACIÓN DEL MENSAJE
1.1.1.3.1. Hay que comunicar la información suficiente y dar formulacion más adaptada.
1.1.1.4. PERTINENCIA DEL MENSAJE
1.1.1.4.1. Los datos que no son relevantes se olvidan.
1.1.1.5. RETORNO DE INFORMACIÓN
1.1.1.5.1. No puede haber comunicación sin una puesta en común y sin una participación activa del receptor.
1.2. PERSUADIR
1.2.1. Para que el mensaje tenga persuación hay que buscarle un valor de demostracion.
1.2.1.1. COHRENCIA INTERNA
1.2.1.1.1. Información que no se contradice entre si.
1.2.1.2. MENSAJE CONSISTENTE
1.2.1.2.1. No se opone a los mensajes precedenes y asegura la continuidad de la verdad de un dia para otro.
1.2.1.3. EMISOR CONGRUENTE
1.2.1.3.1. Existe una rlación enequívoca entre la actutud del emisor y el contenido del mensaje.
1.3. ORDENAR, MANDAR
1.3.1. Una persona tiene mas poder entre más influye y el poder depente de:
1.3.1.1. STATUS
1.3.1.1.1. Alguien que está al frente de una organización o departamento, ejerce un poder real y por eso se halla legitimada
1.3.1.2. RELACION DE AUTORIDAD
1.3.1.2.1. se ve reforzado por las relaciones afectivas y emotivas que los sujetos establecen con el jefe.
1.3.1.3. COMPETENCIA Y PERICIA
1.3.1.3.1. por sus conocimientos y por su experiencia particular, la persona es capaz de resolver los problemas planteados
1.3.1.4. CAPACIDAD DE ANALISIS
1.3.1.4.1. una persona tiene influencia si se muestra capaz de prever e idear soluciones para el futuro.
1.3.1.5. CAPACIDAD DE DECISIÓN
1.3.1.5.1. decidir es reducir la incertidumbre y apostar por unas posibilidades de acción.
1.3.1.6. CAPACIDAD DE COMUNICACIÓN
1.3.1.6.1. un responsable debe difundir los mensajes necesarios para el mantenimiento y la cohesión del grupo.
1.3.1.7. VIDA RICA EN SUEÑOS
1.3.1.7.1. : todo individuo en el poder satisface en lo profundo de sí mismo sus fantasías de reconocimiento y de omnipotencia
1.4. SUGERIR
1.4.1. Todo individuo, para convencer utiliza las técnicas de la sugestión.
1.4.1.1. El funcionamiento mental (Estados de conciencia).
1.4.1.1.1. El estado de vigilia
1.4.1.1.2. El estado de atención física:
1.4.1.1.3. El sueño.
1.4.1.1.4. El sistema límbico
1.4.1.1.5. La certeza cerebral
1.4.1.1.6. El cerebro reptiliano
1.4.1.1.7. El estado de hipnosis
1.5. MANIPULACION
1.5.1. La desestabilización y el efecto de sorpresa.
1.5.1.1. La desestabilización consiste en producir una ruptura y un cambio radical, en destruir con reacciones ineperadas el equilibrio de un individuo desconcertando sus expectativas
1.5.2. La confusión.
1.5.2.1. Es capaz así de asfixiar a sus interlocutores con una cháchara hermética y esotérica. Es necesaria toda nuestra energía para seguir un razonamiento cuyas hipótesis básicas bien se guarda él de definir
1.5.3. La descalificación
1.5.3.1. Se puede refutar el mensaje de alguien, se intentará descalificar al emisor en su papel o su función
1.5.4. El condicionamiento y los efectos de repetición.
1.5.4.1. La persona represiva acentúa de esta manera las dudas y las inquietudes de su víctima; refuerza las imágenes de fracaso y conflicto para descalificar y dominar
1.5.5. Las dobles obligaciones
1.5.5.1. Ocurre que algunos individuos se encuentran aprisionados en medio de obligaciones contradictorias a las que han de someterse.
2. ANÁLISIS
2.1. ANALISIS FORMAL
2.1.1. Reproduce los temas principales y las fantasioas propias de su historia. El objeto buscado puede ser un indiviuo, un objeto material o también un valor moral.
2.1.1.1. LOS PERSONAJES: Se descubre quien es evocado en la platiaca y que papel juega con el paciente.
2.1.1.2. EL TEMA: Todo gira en torno a una misma idea.
2.1.1.3. LA PALABRA: Descubrir si usa tecnisismos
2.2. ANALISIS CUALITATIVO
2.2.1. IMAGENES, SIMBOLOS, MITOS: Pueden ser productos mas complejos, elavoraciones de nuestra vida inconsciente y de nuestra hitoria.
2.2.2. FANTASIAS: escenarios imaginarios con los que el sujeto activa sus afectos para afrontar la realidad. Son inconscientes o mas o menos conscientes.
2.2.3. REPRESENTACIONES: Es una idea que tenemos de la realidad en la que convivimos dia con día. Es como darle una imagen entendible a la realidad.
2.2.4. REFERENCIAS: Las palabras van explicando nuestro entorno. Las referencias que hacemos dan a conocer nuestra realiad.
2.2.5. EVALUACIONES: Encontrar los juicios y evaluaciones que se hacen de manera explicitas o implicitas.
2.3. ANÁLISIS DE LA ENUNCIACIÓN.
2.3.1. ANALISIS LÓGICO: Una proposición puede ser una afirmación, un juicio o, por el contrario, una interrogación, una negación.
2.3.1.1. Hay que estar atentos a ciertos datos:
2.3.1.1.1. RECURRENCIAS:
2.3.1.1.2. NEGACIONES
2.3.1.1.3. LAPSUS
2.3.1.1.4. HUMOR Y JUEGO DE PALABRAS
2.4. ANALISIS ESTRUCTURAL
2.4.1. Un turno de palabra puede organizarse en torno a elementos característicos de los problemas del que habla. Reproduce los temas principales y las fantasías personales propias de su historia.
2.4.1.1. Hay tres grandes ejes:
2.4.1.1.1. EJE DEL DESEO: expresa estado de desequilibrio
2.4.1.1.2. EJE DEL PODER: refleja la lucha contra sus adversarios
2.4.1.1.3. EJE DEL CAMBIO: Cambios deseados por el sujeto.