Las cinco fuerzas de Michael Porter

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Las cinco fuerzas de Michael Porter por Mind Map: Las cinco fuerzas de Michael Porter

1. El poder de negociación de los clientes

1.1. cuanto más se organicen los consumidores, más exigencias y condiciones impondrán en la relación de precios, calidad o servicios, por tanto, la empresa contará con menos margen y el mercado será entonces menos atractivo.

1.1.1. Ante esta amenaza se puede recurrir a diversas estrategias

1.1.1.1. * Aumentar la inversión en marketing y publicidad. * Mejorar los canales de venta. * Incrementar la calidad del producto y/o servicio o reducir su precio. * Proporcionar un nuevo valor añadido.

2. El poder de negociación de los proveedores

2.1. Cuando los proveedores cuentan con mucha organización dentro de su sector, recursos relevantes y condiciones sobre precios y tamaños de los pedidos, es cuando hacen un mercado más atractivo.

2.1.1. Estrategias a seguir para no depender de un solo proveedor

2.1.1.1. * Aumentar nuestra cartera de proveedores. * Establecer alianzas a largo plazo con ellos. * Pasar a fabricar nuestra propia materia prima.

3. La amenaza de nuevos competidores entrantes

3.1. Si las barreras de entrada a una industria no son muy accesibles, entonces, no es atractiva. La amenaza está en que pueden llegar otras empresas con los mismos productos y nuevos recursos que se adueñen de esa parte del mercado.

3.1.1. Las barreras más importantes para preservar nuestra cuota de mercado

3.1.1.1. * Diferenciación del producto. * Inversiones de capital. * Identificación de marca. * Diferenciación del producto. * Experiencia acumulada. * Experiencia acumulada.

3.1.1.1.1. Para hacer frente a esta amenaza

4. La amenaza de nuevos productos sustitutivos

4.1. Un mercado o segmento no será atractivo si hay productos sustitutos o cuando son más avanzados tecnológicamente o presentan precios más bajos. Estos productos o servicios suponen una amenaza porque suelen establecer un límite al precio que se puede cobrar por un producto.

4.1.1. Para combatirlo, algunas estrategias

4.1.1.1. * Mejorar los canales de venta. * Aumentar la inversión del marketing. * Incrementar la calidad del producto o reducir su coste. * Diversificar la producción hacia posibles productos sustitutos.

5. La rivalidad entre los competidores

5.1. La rivalidad aumenta si los competidores son muchos, están muy bien posicionados o tienen costes fijos, entre otros factores. En estos casos, se trataría de mercados poco atractivos.

5.1.1. Ante la rivalidad entre competidores es conveniente

5.1.1.1. * Aumentar la inversión del marketing. * Incrementar la calidad del producto. * Rebajar nuestros costes fijos. * Asociarse con otras organizaciones. * Proporcionar un valor añadido a clientes. * Mejorar la experiencia de usuario.