1. Regla # 7
1.1. Elegir el tipo de mercado. Lo cambia todo.
1.1.1. Relación producto-mercado.
1.1.1.1. Sacar un producto nuevo en un mercado existente.
1.1.1.2. Sacar un producto nuevo en un mercado nuevo.
1.1.1.3. Sacar un producto nuevo en un mercado existente y tratar de
1.1.1.3.1. Volver a segmentar ese mercado como un competidor de bajo coste
1.1.1.3.2. Volver a segmentar ese mercado como competidor especialista en un nicho
1.1.1.4. Clonar un modelo de negocio que tiene éxito en otro país
2. Regla # 8
2.1. Las métricas de una startup difieren de las que se utilizan en empresas consolidadas.
2.1.1. las métricas importantes permitirán un seguimiento de las validaciones de las pruebas y las iteraciones, del proceso de transformación de hipótesis en hechos.
2.1.1.1. Las métricas importantes son variadas
2.1.1.1.1. El tamaño medio de los pedidos
2.1.1.1.2. El tiempo medio hasta el primer pedido
2.1.1.1.3. La tasa de crecimiento de las ventas
3. Regla # 9
3.1. Tomar decisiones rápidamente, reducir los tiempos y aumentar la velocidad y el ritmo.
3.1.1. “Las startups deben tomar decisiones reversibles.”
3.1.1.1. No sólo es importante la rapidez de las iteraciones y pivotes, también lo es dentro de la empresa.
3.1.1.1.1. Es lo que tiene moverse en un entorno de incertidumbre en el que se mueven las startups.
4. Regla # 10
4.1. Hablamos de pasión.
4.1.1. Blank es contundente a este respecto
4.1.1.1. “Una startup sin personas comprometidas y apasionadas está muerta el día que abre sus puertas”.
5. Regla # 11
5.1. Los puestos de trabajo en una startup son muy diferentes de los de una gran empresa.
5.1.1. Las startups necesitan directivos que se sientan cómodos con la incertidumbre, el caos y los cambios.
5.1.2. Cómodos escuchando las objeciones de los clientes e interpretándolos.
5.1.2.1. "Trabajar sin guía"
5.1.3. Capacidad de ponerse en la piel del cliente.
6. Regla # 12
6.1. Conservar todo el dinero hasta que sea necesario. Después, gastar.
6.1.1. Mientras se busca un modelo de negocio repetitivo y escalable y cuando se haya encontrado, gastar “como si no fuera a haber mañana."
6.1.1.1. Repetitivo
6.1.1.1.1. Encontrar un modelo de ventas que pueda replicarse por una organización comercial a partir de
6.1.1.2. Escalable
6.1.1.2.1. El objetivo no es conseguir un cliente sino muchos, y con cada cliente adicional incrementar los ingresos y los beneficios.
7. Regla # 14
7.1. El éxito del desarrollo de clientes comienza creyéndoselo.
7.1.1. Entender y compartir la visión de Blank para poder aplicarla lo más certeramente posible.
7.1.2. Lo contrario, no comprender o entender su método, no tendría sentido.
8. Regla # 13
8.1. Comunicar y compartir lo aprendido...
8.1.1. ...en la calle, con todos los integrantes de la empresa
8.1.1.1. Empleados
8.1.1.2. Socios
8.1.1.3. Fundadores
9. Regla # 1
9.1. No hay hechos dentro del edificio, por tanto hay que salir a la calle.
9.1.1. Los hechos viven en la calle, fuera del edificio, donde los futuros clientes...
9.1.1.1. ...viven y trabajan
10. Regla # 6
10.1. Diseñar experimentos y probar para validar las hipótesis.
10.1.1. Para transformar las hipótesis en hechos, hay que salir a la calle y probarlas con los clientes.
10.1.2. Básicamente, el ciclo de aprendizaje del desarrollo de clientes sería así:
10.1.2.1. Hipótesis
10.1.2.2. Diseño de experimentos
10.1.2.3. Prueba
10.1.2.4. Aprendizaje
11. Regla # 3
11.1. El fracaso es una parte integral de la búsqueda.
11.1.1. Una de las principales diferencias entre una startup y una empresa consolidad es que las startups van de fracaso en fracaso.
11.1.1.1. Se está buscando el modelo de negocio, no se ejecuta, por lo que el error tiene..
11.1.1.1.1. Su sentido, es parte del proceso
12. Regla # 4
12.1. Hacer iteraciones y pivotes continuos.
12.1.1. La estrategia de aceptar el fracaso en el desarrollo de clientes exige iteraciones y pivotes frecuentes y ágiles.
12.1.1.1. Un pivote es un cambio sustancial en uno o más de los nueve elementos del lienzo del modelo de negocio.
12.1.1.2. Las iteraciones, son pequeños cambios en los componentes del modelo de negocio.
13. Regla # 2
13.1. Unir desarrollo de clientes con desarrollo ágil.
13.1.1. El desarrollo de clientes es inútil a menos que el proceso de desarrollo del producto pueda iterar con
13.1.1.1. Rapidez
13.1.1.2. Agilidad
14. Regla # 5
14.1. Un plan de negocio no sobrevive al primer contacto con los clientes, por lo que es necesario utilizar un lienzo del modelo de negocio.
14.1.1. En definitiva: “La diferencia entre un plan de negocio estático y un modelo dinámico bien puede ser la diferencia entre fracasar y tener éxito“, afirma Blank.
14.1.1.1. Canvas
14.1.1.2. Lean Canvas