1. Antes de tudo...
1.1. Preciso te dizer isso
1.1.1. O cliente não vai cair no seu colo
1.1.2. Não existe negócio sem venda
1.1.3. Vender é o caminho para a liberdade que você está buscando, seja ela financeira, territorial, de tempo, emocional...
1.2. Mitos sobre vendas
1.2.1. Vender é um dom, ou você te ou não tem
1.2.2. Pra vender é preciso falar muito
1.2.3. Preço e desconto são os fatores que mais pesam
1.3. Verdades sobre vendas
1.3.1. Você vai receber mais não do que sim
1.3.2. Quanto mais você vende mais fácil fica vender
1.3.3. Vender é técnica e atitude
1.3.3.1. Técnica você aprende
1.3.3.2. Atitude você desenvolve
1.4. Desenvolva sua autoconfiança
1.4.1. O melhor vendedor é aquele que confia no que está vendendo
1.4.2. Tenha metas e expectativas compatíveis com a sua situação atual
1.4.2.1. Você esta sempre em desenvolvimento
1.4.3. Desenvolva sua autoconfiança todos os dias
1.4.3.1. Depoimentos
1.4.3.2. Network
1.4.4. Fique feliz com cada Não!
2. Antes da venda
2.1. Quem você vai atender / Posicionamento
2.1.1. Generalista X Especialista
2.1.1.1. Generalista
2.1.1.1.1. Volume mais alto de clientes para conseguir um valor mais alto
2.1.1.2. Especialista
2.1.1.2.1. Valor mais alto e volume menor
2.1.1.2.2. Tipos de especialista
2.1.2. Instagram
2.1.2.1. Perfil profissional
2.1.2.2. Bio estratégica
2.1.2.2.1. Foto legal
2.1.2.2.2. Nomes de usuário e de conta estratégico
2.1.2.2.3. Descrição da Bio que tenha o que você faz, por que você faz e pra quem você faz
2.1.2.2.4. Link de contato
2.1.2.2.5. Destaques que resumam e comprovem quem é você e sua entrega
2.1.2.3. Conteúdo
2.1.2.3.1. Portfólio
2.1.2.3.2. Dicas
2.1.2.3.3. Rotina
2.1.3. Portfólio
2.1.3.1. Pode ser vídeos seus
2.1.3.2. Vídeo de clientes
2.1.3.3. Vídeo genéricos
2.2. O que você vai vender
2.2.1. Vídeos longos
2.2.2. Vídeos curtos
2.2.2.1. Vídeos criativos
2.2.2.2. Vídeos de conteúdo
2.3. Quanto você vai cobrar agora no início
2.3.1. Sugestão de valor iniciante
2.3.1.1. Serviço único
2.3.1.1.1. De R$50 a R$80 por vídeo
2.3.1.2. Pacotes trimestrais
2.3.1.2.1. 8 vídeos
2.3.1.2.2. 16 vídeos
2.3.1.2.3. 20 vídeos
2.3.2. Proposta
2.3.2.1. Prepare um modelo de proposta editável
3. Venda
3.1. Funil de vendas
3.1.1. PROSPECTE TODOS OS DIAS!!!!
3.2. Tipos de venda
3.2.1. Venda Passiva
3.2.1.1. Processo de venda
3.2.1.1.1. Produção de conteúdo ou contratação plataforma
3.2.1.1.2. Qualificação
3.2.1.1.3. Apresentação
3.2.1.1.4. Fechamento
3.2.1.2. Canais
3.2.1.2.1. Instagram/Facebook/YouTube
3.2.1.2.2. Plataformas
3.2.2. Venda Ativa
3.2.2.1. Prospecção
3.2.2.1.1. Escolha ao invés de ser escolhido
3.2.2.2. Qualificação
3.2.2.3. Apresentação
3.2.2.4. Fechamento
3.3. Processo de venda na prática
3.3.1. Prospecção
3.3.1.1. Pesquisa
3.3.1.1.1. Listar possíveis clientes.
3.3.1.1.2. Prefira escolher um segmento/nicho
3.3.1.2. Qualificação
3.3.1.2.1. Pesquise os seus possíveis clientes
3.3.1.3. Contato
3.3.1.3.1. Abordagem para iniciar um contato
3.3.2. Negociação
3.3.2.1. Quando o seu lead quer saber mais...
3.3.2.1.1. Caso seu lead goste do seu "bolo", ou se interesse pelo seu serviço, agende uma vídeo chamada para que vocês possam se conhecer melhor
3.3.2.1.2. Ofereça duas opções de dia e horário
3.3.3. Entrega
3.3.3.1. O cliente quer fechar
3.3.3.1.1. Serviço único
3.3.3.1.2. Serviço mensal
4. Pós Venda
4.1. Cumpra os prazos
4.2. Leve as atualizações do mercado ao seu cliente
4.3. Sempre que possível ofereça uma cortesia, e deixe claro que é um mimo.
4.3.1. Exemplo: Mapeamento Campo Semântico
4.4. Lembre-se: Você pode aumentar um contrato
4.4.1. Script ou roteiro
4.4.2. Acompanhamento de gravação
4.4.3. Parceria para outros serviços