1. 3. LA DISTRIBUCIÓN
1.1. ¿Cómo lo conocerán?
1.1.1. LA POLITICA DE DISTRIBUCIÓN
1.1.1.1. consiste en un conjunto de tareas y operaciones necesarias ara llevar los productos acabados desde el lugar de produccion a los diferentes lugares de ventas del mismo
1.1.1.1.1. Canales de distribución
1.1.1.1.2. Función
1.1.2. TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCÓN
1.1.2.1. A. canal directo o venta directa
1.1.2.2. B. canales cortos
1.1.2.3. C. canales largos
1.1.3. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
1.1.3.1. - Distribución exclusiva
1.1.3.1.1. se comprometen a no vender productos de la competencia.
1.1.3.2. - Distribución selectiva
1.1.3.2.1. el intermediario no está obligado a la venta exclusiva del producto
1.1.3.3. - Distribución intensiva
1.1.3.3.1. tiene lugar cuando se quiere llegar al mayor numero posible de puntos de ventas.
1.2. Son las decisiones relativas a como llevar sus productos a los consumidores, si directamente o a través de intermediarios.
2. 1. EL PRODUCTO
2.1. ¿Qué vendo?
2.1.1. determina que atributos caracterizan a u propio producto o servicio
2.2. Definición: es el bien o servicio que satisface las necesidades o deseos de los consumidores.
2.2.1. LA POLITICA DEL PRODUCTO
2.2.1.1. Se concreta en un conjunto de atributos físicos o psicológicos que el consumidor percibe en relación con un determinado bien o servicio y su utilidad para satisfacer sus deseos o necesidades.
2.2.1.1.1. ofrece gama de productos - linera de productos
2.2.1.1.2. Imagen de marca
2.2.2. CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS
2.2.2.1. es el periodo de tiempo que transcurre desde el lanzamiento del producto al mercado hasta su retirada.
2.2.2.1.1. FASES
2.2.3. ATRIBUTOS DEL PRODUCTO
2.2.3.1. A. atributos fisicos
2.2.3.1.1. tienen que ver con las caracteristicas materiales del producto.
2.2.3.2. B. atributos funcionales
2.2.3.2.1. son aquellos relacionados con las prestaciones y utilidades del producto.
2.2.3.3. C. atributos psicológico
2.2.3.3.1. se relacionan con el concepto de marca y con el objetivo de que el cliente la identifique con calidad.
3. 2. PRECIO
3.1. ¿A cuanto lo vendo?
3.1.1. Para tomar la decisión acerca del precio se estudian los costes, los precios de competencia, la capacidad adquisitiva de los potenciales clientes.
3.1.1.1. LA POLITICA DEL PRECIO
3.1.1.1.1. El precio es la cantidad de dinero que hay que pagar por la adquisición o utilización de un producto o un servicio.
3.1.1.2. ESTRATEGIAS DE PRECIO
3.1.1.2.1. Estrategias utilizadas
4. 4. COMUNICACIÓN
4.1. ¿Cómo lo conocerán?
4.1.1. se trata de informar sobre los puntos anteriores y además persuadir a los clientes potenciales para que decida adquirir el producto
4.1.1.1. POLITICAS DE COMUNICAIÓN
4.1.1.1.1. COMUNICACIÓN DE MARKETING
4.1.1.2. ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN
4.1.1.2.1. La publicidad= es un proceso de comunicación de carácter impersonal y controlado, que a traves de medios masivos pretende conocer un producto, servicio, idea o institución.
4.1.1.2.2. La promocion de la venta= es un conjunto de actividades de corta duración dirigidas a los intermediarios, vendedores o consumidores.
4.1.1.2.3. Las relaciones publicas= se definen como una forma de comunicación cuyo objetivo es crear mediante un esfuerzo planificado y deliberado un clima de compresión y confianza entre una organización y el publico.
4.1.1.2.4. La centa personal= es una relación de intercambio que se produce entre un oferente que aporta un bien y un demandante de ese bien.